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完成(和简单!)谷歌广告转换跟踪指南

苏茜马里诺
苏茜马里诺
最后更新日期:2022年8月30日转化率付费搜索营销
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所以你的谷歌广告活动已经开始运行,你的广告和关键字开始产生令人印象深刻的点击数量。太棒了!但除非你安装了转换跟踪,否则你无法看到这些点击中有多少真正带来了销售。

那么如何跟踪谷歌广告的转化率呢?即使是一个转换?

谷歌广告转换追踪-公园娱乐电视节目里无知安迪的梗

幸运的是,我将在这个简单的分解中回答所有这些问题。无论你是想重置当前帐户的跟踪,还是完全重新开始,这篇文章将涵盖你需要成为一个谷歌广告转换跟踪专业人士的一切。

表的内容

为什么要跟踪谷歌广告的转化率?

您的谷歌广告转换跟踪可以使您的帐户成功或失败。如果你不知道什么是有效的,什么是无效的,你怎么能做出改进呢?转换追踪可以让你看到哪些广告能够带来最多的转换。有了这些信息,你可以调整关键词,预算竞标等方式进一步优化这些活动,并将更成功的活动策略应用于那些需要改进的活动。

简而言之,转换追踪能够帮助你最大化利润在广告上省钱

谷歌广告平台的转换选项卡

如何跟踪谷歌广告的转化率?

为了跟踪谷歌广告中的转换,您需要定义您的转换,安装适当的跟踪标签,并选择一个属性模型。当然,如果事情真的这么简单,我们就不需要写一整篇博文了。我们很快就会进入一步一步的指导,但在我们开始之前,让我们解开每一个术语的含义,这样你就可以全面了解这对你的谷歌广告帐户。

转换是指你的受众在看到你的广告后采取的任何有意义的行动。对于不同的业务,转换的定义是不同的。例如,即时聊天交互、对业务的调用、对特定页面的单击、视频查看、表单填充等等都可以被认为是转换操作。

谷歌广告转换跟踪-一个小型商业网站的例子,在其主页上有大量的转换行动机会

一些转换可以发生在小型企业网站。

转换跟踪是记录您分配给您的帐户的所有已完成的转换操作的实践,以及哪些广告负责它们。

归因建模是转换跟踪设置中影响计算转换方式的必要设置。如果用户在完成转换操作前与多个广告进行了互动(但并未转换),那么属性模型将决定哪些广告应该获得转换的功劳。

例如,首次点击属性将所有功劳归于用户与之互动的第一个广告,而线性属性则为每个广告提供了一部分功劳。你可以在我们的归因模型指南。

谷歌广告转换跟踪-属性模型的例子

转换价值是某些转换操作中的一个选项,该选项允许您向该给定操作分配特定值。例如,企业可能知道从特定的登录页面填充表单会导致一个5000美元的工作,而不是一个500美元的工作,因此该页面的转换操作将对其应用该值。这可以影响报价策略在你的账户中,最大化转换价值。

谷歌标记您添加到您的网站的代码,作为“中间人”之间的行为你的网站以及您的谷歌广告账户。稍后我们将全面解释谷歌标记的安装过程和目的。现在,请记住,这是什么使您的网站准确地信号完成的行动回您的谷歌广告帐户。

您可以通过谷歌广告跟踪哪些类型的转换?

谷歌定义了五种主要的转换操作类型在您的帐户中设置转换跟踪时可以选择:

  • 网站的行为:这些是谷歌广告转换最基本或最知名的类型。网站行为可以是购买、填写表单、点击按钮等等。
  • 电话:这种转换类型也非常流行,因为它只是一个呼叫您的业务来自你的谷歌广告
  • 应用安装和应用内转换:它们只适用于那些为应用做广告的企业。它们的目的是统计应用下载量或应用内的其他互动。
  • 导入或离线转换:这些都是发生在线下的行为,但可能源自一个广告。您可以导入那些被跟踪的离线操作,例如电话销售或面对面的操作,通过客户关系管理平台。
  • 当地的转换:每当有人在与广告互动期间或之后完成特定于广告商物理位置的操作时,它就被视为本地转换操作。这些是由谷歌广告自动为您定义的,因为它们只出现在谷歌的产品或服务中,如谷歌地图。本地操作的一些示例包括单击呼叫、查看菜单或获取方向。

谷歌广告转换动作

请注意,本地转换操作在这里永远不会是一个可用的选项,因为它们是由谷歌广告自动应用到您的帐户。

转换类

您还必须为您的转换操作选择一个转换类别。这样做的目的是让细分成为你的PPC报告以后通过分类分离数据会更容易。有谷歌广告中的12+转换类别,但谷歌将它们分成三种类型:

  • 销售类:购买商品、向购物车中添加商品、开始付款或订阅重复使用的服务都是销售类别的例子。
  • 引导类:这些行为包括其他网站行为和本地行为,比如提交一个引导表单,预约,请求报价,给你的公司打电话,或者问路。
  • 进一步的类别:还有其他类别,你可以选择独特的谷歌广告转换跟踪情况,比如页面浏览量。

谷歌广告转换跟踪-更新的转换类别桶显示在图表从谷歌

图片来源

如何设置谷歌广告转换跟踪

现在你知道了在这个过程中会发生什么,让我们通过一个基本的网站转换动作设置!为了设置转换跟踪,你需要:

  • 一个网站放置谷歌标记代码。
  • 编辑您的网站代码的能力。你或者你的网页开发者将不得不在你的网站上粘贴一小段代码。

开始您的谷歌广告转换跟踪之旅有两个核心步骤:创建转换操作和安装您的谷歌标签。

步骤1:创建转换动作

标准谷歌Ads转换跟踪设置的第一步是在谷歌Ads平台中创建转换操作。这里有一些快速简单的步骤:

  1. 登录到您的谷歌广告帐户。
  2. 在右上角,单击进入工具”菜单,并选择转换选项位于测量桶。
  3. 您将被带到Conversions视图中的摘要部分,您将在这里单击+新的转换行动
  4. 选择的网站。
  5. 按照提示进行以下操作输入您的域而且扫描你的网站。这是为了检查您的站点上是否安装了谷歌标记。如果您不这样做,您将收到一个代码片段,您将被提示放在您的网站上。
  6. 选择如何设置转换操作。你有两个选择:aURL设置或者一个手工设置

应该选择哪个设置选项?

虽然URL设置是一个更快更简单的选择,但它只适用于你,如果你想跟踪页面加载作为一个转换。

谷歌广告转换跟踪-使用URL设置转换跟踪的例子

同时,手动设置允许跟踪按钮或链接上的单击,并可以使用转换值跟踪、事务id和其他自定义参数自定义事件标记。

谷歌广告转换跟踪-手动转换设置截图示例

下面是设置URL的说明,下面是手动设置的说明.这是一个非常简单的过程,您只需按照提示进行操作,在此步骤中,您将在其他设置中选择您的属性模型。您可以使用我前面链接的归因模型指南来决定哪一个适合您。

步骤#2:设置谷歌标记

您的下一步谷歌广告转换跟踪设置将取决于您的谷歌标签是否已经设置。

  • 如果你的谷歌标签设置并创建转换操作使用一个URL这就完成了,现在可以开始查看有关转化率的数据了。
  • 如果你的谷歌标签不是设置并创建转换操作使用一个URL您将看到一个带有谷歌标记设置说明的屏幕。
  • 如果你的谷歌标签设置并创建转换操作手动你会得到添加独特动作的说明事件片段。
  • 如果你的谷歌标签不是设置并创建转换操作手动您将获得在站点的每个页面上添加谷歌标记的指令,以及转换操作的事件片段。

安装谷歌标签

一个谷歌标记的点是设置新的cookie到你的域,将存储用户在他们点击你的广告后在你的网站上做什么信息。

您必须在站点的每个页面上安装谷歌标签,但每个谷歌Ads帐户只需要一个标签。要安装您的标签,您可以将谷歌标签粘贴到您的网站代码(说明在这里)或通过谷歌标签管理器(说明在这里).

谷歌广告转换跟踪-在网站后端添加跟踪代码的示例

图片来源

检查你的谷歌标签

要确保正确安装谷歌标记并正确启动转换跟踪,请遵循以下步骤:

  1. 登录到您的谷歌Ads帐户,并通过右上角菜单导航回转换部分。
  2. 在转换操作表视图中,您可以看到Status列下的任何单个转换操作是如何执行的。看看我们谷歌广告转换跟踪挂机指南知道哪些状态要注意。

谷歌广告转换跟踪-显示状态列的转换屏幕的示例

你可能会看到各种转换动作状态的例子。

分析谷歌广告转换数据

一旦您的谷歌广告转换跟踪正确建立,您就可以开始在您的帐户中看到转换数据了!确保将诸如转化率(在平台的列视图中称为“conv.”)、转化率(conv. rate)和每次转换成本(cost/conv.)等列添加到视图中。这样,你就可以利用这些PPC指标要知道你的钱花得最值。

如果您想知道您的转换数据与竞争对手相比如何,请查看我们的搜索广告行业基准

谷歌广告转换跟踪故障排除

如果您的谷歌广告转换跟踪出现问题,请查看这些提示,并一定要阅读我们的发布转换跟踪挂起

转换列不显示任何数据

转换数据开始出现在谷歌广告中可能需要长达24小时。如果24小时后转换数据仍然没有出现,可能还没有客户转换。测试这一点的一种方法是,当你的广告出现时,点击你的广告,并在你的网站上采取任何必要的行动来触发转换。如果在另一个24小时后,你的转换没有注册,再次检查代码是否正确安装。您可能必须安装额外的插件或将代码移动到页面的不同部分。

这个活动的点击率很高,但转化率却很少

活动获得了许多点击和很少的转换原因更高的每次转换成本这会降低你的投资回报率(ROI)。要理解为什么会发生这种情况,问问自己:

  • 你用专用的吗着陆页?将用户发送到你的主页可能会导致低转化率。
  • 登陆页是否为转换而优化?是否有一个突出的CTA,一个简单的形式,以及关键信息是否可在折叠上方?
  • 登陆页与广告相关吗?它是否包含相同的关键字和复制,使人放心点击广告,他们将得到你所承诺的?

谷歌广告转换跟踪-转换优化的登陆页面示例

的登录页小型企业网站这是为转换而优化的。寻找其他的登录页面示例如下

现在设置您的谷歌广告转换跟踪

转换跟踪对于任何成功的付费媒体策略,所以花时间去设置转换追踪是非常值得的。如果您觉得您的转换跟踪已经在一个很好的地方,但想进一步探索您的帐户表现,查看我们的免费谷歌广告平地机获得更多优化见解。

苏茜马里诺
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苏茜马里诺

Susie是WordStream的内容营销专家,她利用自己作为PPC顾问的经验来分享不断发展的营销和广告领域的技巧、策略和最佳实践。工作之外,苏茜喜欢去外面玩滑雪板,或者(一旦寒冷的天气融化)徒步旅行!

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