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15个疯狂有效的销售促进例子来赢得更多的客户

Nia Gyant
Nia Gyant
最后更新日期:2022年2月10日市场营销观念
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成功的公司都知道促销是增加销售、提高顾客满意度和提高品牌知名度的最有效的方法之一。促销已经被使用了几十年,并取得了巨大的成功,无论你的行业或你的业务规模,有一些促销技巧也对你有用。

宠物用品的促销理念加上20%的折扣

有这么多的方法促进你的生意不管有没有钱在美国,没有必要因为收入低迷而受苦。我写这篇指南就是为了帮助你做到这一点。我们将会讲到:

  • 基本的销售促销,交易和提供。
  • 你的企业(和客户)如何从促销活动中获益。
  • 15种不同的促销方法,每一种都有实例。

从传统的百分比折扣,到教师专场特惠,再到与互补企业联合促销,这里有适合所有人的东西。所以,如果你准备学习如何通过创造性和有吸引力的促销活动来吸引和留住更多的客户,请继续阅读。

什么是促销?

销售促进是一个组织为了增加销售或者鼓励使用或试用某种产品或服务。促销活动有许多不同的形式,但它们都集中在说服目标受众成为企业的客户

促销的例子是秋季促销

促销活动可以通过免费渠道发布,如社交媒体、电子邮件或您的网站;或者他们也可以成为付费广告活动的焦点LinkedIn的广告或谷歌广告。有效的销售促进使用图像,有效的复制和逻辑,以吸引你的目标受众的需求,价值观和情感,并邀请他们购买你的产品或服务,以激励提供。

为什么要利用交易和报价来促进你的业务?

起初,提供促销和优惠似乎是一种自我毁灭的行为,损害你的生意。如果这是真的,那就太可怕了。然而,在现实中,你的企业从促销活动中获得的好处和你的客户一样多:

  • 降低风险:一个平衡的晋升方法可以将公司面临的风险降到最低。换句话说,只要你不提供无休止的、离谱的、不利于你的生意的优惠,你的促销可能会创造双赢的局面。
  • 盈利:由短期报价产生的紧迫感和欲望意味着你的销售可以显著增加.事实上,你最终会比你平时做的生意赚更多的利润。
  • 吸引新客户:没有什么比提供令人兴奋的工作机会更能吸引新人的眼球了
  • 保留客户:的优惠和折扣让你的客户参与进来和快乐;你知道这意味着什么。忠诚!
  • 加快你的销售周期晋升是很好的机会,可以让你在培养道路上获得前景。

这样的例子不胜枚举。你可以摆脱老化的产品,提高产品知名度,推广新产品,激活潜在客户,提高你的品牌声誉。

销售促进的想法和例子,以增加销售

为了让你开始这个有价值的策略,这里有15个销售促进的想法,伴随着真实的例子,并按业务目标他们可以帮助你实现目标。我们将介绍提高销售、鼓励回头客和提高品牌知名度的促销活动。

1.我的生意提供职位

你知道你可以在你的谷歌商业列表上进行促销吗?你的谷歌我的业务帐户仪表板允许您创建四种不同类型的社交帖子:提供、更新、事件和产品。

销售促进的例子谷歌我的业务增加报价

使用“添加优惠”的帖子类型,您可以在您的业务配置文件上宣布一项交易或优惠。这可以让你的促销活动接触到那些在谷歌地图上找到您的业务以及搜索——这通常是他们有最高意图的时候。除了提高您的转化率,谷歌My Business推广也可以为你的网站带来更多的流量

促销范例谷歌我的生意

更多的方法来使用你的已验证的谷歌业务概要为了推广你的业务,看看这些13个基本的谷歌我的业务优化

谷歌My Business促销活动可以让你接触到那些在谷歌地图和搜索上找到你的企业的客户——这通常是他们有最高目的的时候。

2.免费样品

虽然很多商家暂时搁置了这一促销策略客户在COVID-19,它仍然可以作为最好的销售促进的例子之一。通过向店内所有人提供免费样品,不管他们是否购买了什么东西,这一策略(Costco和Whole Foods等公司都采用了这一策略)向消费者介绍了他们以前可能没有考虑过的产品,而且通常是亲切的鼓励他们购买

你有想要销售的产品吗?提供样品!虽然这种方法在食物上效果最好(无论是在商店里还是在农贸市场),但它也可以用于水疗中心和沙龙——与测试乳液、香水或芳香疗法产品一起使用。最重要的是,人们喜欢在购买前可以尝试的东西。

3.买一送一

买一送一是最受欢迎的促销方式之一。在短时间内以较低的价格提供两种有需求的产品会产生一种紧迫感,从而促进销售。它还可以清理库存,这就是为什么在商业圈内,买一送一促销通常被称为“自我清算”。

促销范例买一送一的棒约翰披萨

最棒的是这些促销活动很少成本.事实上,它们被设计成增加收入。

例如,假设你花3美元购买了一件售价10美元的产品。如果你提供50%的折扣,你将从仅以折扣价格出售一个产品中赚取2美元。然而,BOGO折扣意味着你可以以全价出售一件商品,减去购买两件商品的成本,所以最后你会赚4美元。随着更多的人购买你的产品作为促销的结果,你的利润会飙升

最棒的是,这些促销活动几乎没有任何成本。事实上,它们被设计成增加收入。

BOGO的合作对象不仅仅是基于产品的企业;他们也为服务型企业工作。健身工作室、水疗中心、沙龙、咨询师和教练可以在他们的课程或训练中提供BOGO交易来填补他们的时间表或训练在淡季争取新客户.由于基于服务的业务更多的是与时间相关,而不是与产品价值相关,唯一的成本就是时间。所以如果你有多余的时间,这是一个完美的促销尝试。

4.超市夜未眠促销

许多消费者会同意,当你得到一些回报时,花钱并没有那么糟糕。这几乎就像一开始支付更少的钱,然后有额外的钱来获得其他令人满意的产品。

销售推广的例子可以拿回现金

另外,以这种方式回馈顾客通常会导致从他们那里获得更多的忠诚和生意.这种报价对你和你的客户来说是双赢的。

5.生活方式的折扣

生活方式折扣适用于特定的职业、年龄群体或人口统计。-通常与一个ID相关联。它们通常用于:

  • 老师
  • 学生
  • 退伍军人
  • 老年人

虽然你可以全年都提供这些促销活动,但一年中也有几个月或几天是专门针对特定人群的,所以一定要好好利用这一点。例如,返校折扣9月大促销活动,而8月则是全国老年日。留意你的日历月度营销主题这样你就可以很好地提前计划你的促销活动,并最大化他们的结果!

促销的例子老师特别

6.限时促销和折扣

限时抢购会让你的客户产生购买的紧迫感现在.所以,特别是如果你有一家经常进行网上销售的公司,限时抢购可能是对你来说更有效的销售促进策略之一。

促销例子闪购促销代码

这种类型的促销至少有两种方法。第一,你可以一年做一两次限时抢购。或者,你可以每个月在一个固定的时间表上做一件事,这样人们就会提前预料到这件事,并在短时间内做好购买的准备。

在任何一种情况下,一定要利用社交媒体和电子邮件营销活动来宣布销售将何时发生。你甚至可以创建一个有趣的品牌标签,让你的观众购买!

鼓励回头客的促销活动

回头客往往是最好的生意。你的忠实客户通常是在你的产品上花最多钱的人,他们也会很乐意宣传你的产品和服务

7.券和优惠券

您可以通过电子邮件、您的网站或印刷材料(如产品包装、目录等)提供代金券和优惠券。这是一个很好的方式来感谢你现在的客户,并鼓励他们继续与你做生意。

一个真正让人们兴奋的方法是提供一个神秘的优惠券。不仅如此互动,但这也会让顾客觉得他们在玩游戏,获得的不仅仅是普通的折扣。

促销例子神秘优惠券

如果你想尝试一下,一定要利用好每一个多管齐下的机会strategically-crafted着陆页.即使他们已经点击了他们的折扣,继续广告销售商品或你最受欢迎的商品,进一步吸引他们兑现他们的优惠券。

促销优惠券的例子

此外,你还可以利用优惠券来挽回那些放弃购物车的潜在客户。到2020年,大约88%的在线购物车被废弃.然而,为那些以前可能只看不买的顾客提供折扣可能会促使他们完成购买。

88%的在线购物车已经被废弃,但向橱窗购物者提供促销可能会促使他们完成购买。

8.慈善事业的促销活动

为什么不一石二鸟呢?在你的社区中产生影响,同时通过慈善促销活动吸引更多的客户。让你的客户知道,在一段时间内,你的收益的一部分将捐给你支持的慈善机构。或者你也可以像Necker 's Jewelers一样,让这个计划持续下去,就像下面的例子一样。

促销例子——慈善促销

可以是任何你热衷的慈善事业,也可以是与你的行业相关的。对于以公益为出发的营销是三赢:慈善机构收到捐款,你可以表达你的品牌价值,吸引志同道合的客户,你的客户对他们的钱花在哪里感觉良好。

9.免费送货及退货

除了我们之前讨论过的优惠券,还有什么能解决一吨的废弃的购物车?四个字:免费送货。免费的回报。免费配送消除了人们完成订单的最后一个障碍。这是关键,因为即使客户以前和你做过生意,喜欢你提供的东西,犹豫也会出现。

促销例子免费送货

另一方面,免运费消除了返程运费带来的麻烦。通过摆脱这两种形式的摩擦,你可以从你的以产品为基础的业务中鼓励更多的重复购买。

对付一吨废弃购物车的最好办法是什么?四个字:免费送货。免费的回报。

10.忠诚计划促销

奖励和忠诚度计划——即使是那些不一定能立即得到回报的事情——也能成为客户的强大动力。这里有一些你可以考虑的方法。

你可以翻两倍或三倍忠诚在有限的时间内获得积分,这对购买来说是一个很大的激励。你甚至可以为参加忠诚计划的顾客提供“一次性”积分,这可能会促使顾客购买比最初更多的商品。

穿孔卡也是一个众所周知的选择,它使顾客在购买一定数量的商品后有资格获得特别优惠。有些商家甚至会在顾客每次使用信用卡时提供小额折扣。

促销的例子忠诚度营销促销

当然,这种策略可以让顾客继续回来拿奖励,但同时也能确保你的回报使足够的现金在提供折扣后让你保持绿色。

提升品牌知名度的促销例子

你的受众对你的品牌越熟悉,他们就会越信任和期待你的业务公告和内容。让我们来看看一些促销的点子建立并强化你的品牌故事

11.联合促销活动

无论你的公司拥有多个品牌,还是你与类似或相关行业的公司合作,你都可以利用联合销售促销。你所要做的就是把每个品牌的产品或服务打包,然后通过其他品牌进行推广。你的合作伙伴也可以为你做同样的事情,这意味着你们双方都可以免费推广。

联合促销的例子

这种安排可以扩大你的品牌的影响力。它让新的潜在客户熟悉你提供的产品增加他们转变的可能性在未来。红罗宾和《x战警:金刚狼》系列的合作就是联合推广的一个很好的例子。

促销例子联合促销红知更鸟

红罗宾为那些拿着金刚狼的票根来买汉堡的顾客提供折扣。虽然他们可能没有从电影中获得折扣,但电影吸引了一些人,他们对隧道尽头的汉堡更感兴趣,而不是电影本身。

12.社交媒体竞赛和赠品

Facebook上的竞赛或赠品Instagram,或者你的目标受众选择的社交平台是获得新客户对你的业务感兴趣的一个很好的方式获得更多高质量的追随者

例如,一种常见的方法是要求关注者在评论中标记一定数量的人,或发布他们的故事,以获得胜利。

销售推广的例子赠送instagram

如果你能够让现有用户对你的竞赛或赠品感到足够兴奋,这便能够保证曝光度。这不仅能增加你的企业在社交媒体上的影响力,还能特别提高你的品牌知名度你理想的客户群!这将提高未来有意义的参与和销售的可能性。

13.购物

你可以做的最令人兴奋的店内促销活动之一是“参赛获胜”比赛,获胜者可以在你的店里疯狂购物。

当然,你必须小心不要留下太多的商品,因为那可能会让你付出昂贵的代价。然而,允许一个慷慨的购物狂欢会促使强大的口碑营销。

促销的例子购物狂欢

毫无疑问,获胜者会很兴奋地分享他们的好消息,在狂欢结束后,展示他们的商品。这用户生成内容可以让你的企业成为潜在客户的雷达,并鼓励他们查看你提供的产品。

14.赠送有品牌的礼物或包裹

以更少的价格获得额外的价值是非常诱人的,所以你可以以更低的价格捆绑你最受欢迎或密切相关的服务。这是让人们谈论你的生意的好方法。

或者,你可以向现有的客户和其他人提供品牌礼物。对你的品牌越忠诚的支持者,他们使用你品牌礼物的频率就越高。谁知道会有多少人发现,被提醒,并检查你的品牌结果?

捆绑礼包和品牌礼品都能激发人们对你的生意的兴趣。

商家发放促销商品增加了他们获得新顾客的机会83%

15.推荐折扣

吸引新客户应该是你一直关注的问题。保持新客户不断涌入的一种方法是,当现有客户推荐你的朋友或在社交媒体上推广你时,提供折扣。

销售推广的想法和例子推荐推广

或者,你也可以给顾客一些钱,用于顾客的下一次购买。在任何一种情况下,您都需要决定是否推荐单独使用就足够了,或者只有在新客户购买后才使用折扣。如果您选择提供折扣,而不管是否购买任何东西,请尝试设置一个折扣生效前所需的推荐数量的阈值。例如,如果你推荐了三次,下次再来可以获得25%的折扣。

你会尝试哪些促销方法?

这15个已被证实的促销例子和想法包括:

  1. 我的生意提供职位
  2. 免费样品
  3. 买一送一
  4. 超市夜未眠促销
  5. 生活方式的折扣
  6. 限时促销和折扣
  7. 券和优惠券
  8. 慈善事业的促销活动
  9. 免费送货及退货
  10. 忠诚计划促销
  11. 联合促销活动
  12. 社交媒体竞赛或赠品
  13. 购物
  14. 有品牌的礼品或礼包
  15. 推荐折扣

毫无疑问,至少有一些您可以实现和测试,而且几乎不需要您付出任何成本。正如我们所讨论的,利用销售促销的好处是值得付出努力的。你的目标是什么?增加你的销售?获得更多回头客?提高你的品牌知名度?以上所有?然后是时候选择一个销售促销的想法,并执行它!

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Nia Gyant是一名自由撰稿人和品牌信息策略师,有网络营销背景。她支持营销机构和中小型企业,需要战略性的精心设计,目标导向的内容和副本。

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