7种适合小型企业的低成本广告类型

投放广告可能很昂贵，而且有很多因素需要考虑。你的目标用户是否正确?有效地运行广告?这对你的公司来说是正确的广告活动吗?

对于小企业来说，与预算更大的大公司竞争就更加困难了。

或者疯狂的大预算。

如果你不确定哪种广告最适合你，那么你来对地方了。有了数字媒体，就有了一种以小成本制作有效广告活动的方法。在这里，我们将向您展示七种适合小型企业的低成本广告类型。对于每一种类型的广告，我们都会让你知道它的功能以及它在小企业中表现良好的原因。我们将探讨成功利用这些广告类型的公司的例子。

但首先，我们需要看看为什么这些广告类型是数字化的，以及在线广告的好处是什么。

数字化的好处

虽然传统营销对许多小企业来说至关重要，但以下七种不同的广告类型将采用数字格式。

为什么?

1. 你可以在网上接触到大量的目标受众。有29289万人在美国使用互联网的人这一数字预计将增长到2022年为3.101亿．
2. 数字广告具有成本效益。

与传统渠道相比，使用数字渠道接触相同数量的人群的成本更低。

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3. 它可以快速地实施和删除数字活动。你需要为传统的广告活动计划几周或几个月的时间。他们往往有一个开始到结束的日期。对于数字营销活动，你可以在最后一分钟发布促销广告，当你没有存货时就把它们撤下来。你有更多的选择和控制数字广告。
4. 你可以跟踪数字活动。你可以监控数字广告的关键指标，如点击成本、网站流量、跳出率、印象、转化率，甚至是转化率。这些只是几个例子。通过数字广告，你可以从数据中学习并相应地调整你的广告。
5. 你可以立即更新你的广告．更新数字广告比更新传统广告要容易得多。例如，如果你想更改谷歌广告，你所需要做的就是登录并进行更改，点击刷新，它就会反映出你的新更新。

现在，让我们来看看那些具有成本效益的广告类型!

事实上，还有一件事!你知道你可以查看你所有的成本数据(甚至从非谷歌平台)在谷歌分析?在这里学习如何。

1.搜索广告

谷歌有很多广告流，但我们在这里谈论的是这样的。

这些是搜索广告，是PPC最流行的形式之一。只有当观众点击广告时，你才会付费。

这些广告出现在谷歌搜索结果，并将帮助您购买您的方式搜索关键字的顶部，而不需要任何SEO策略。

谷歌广告的好处

1. 以高目标接触人们。人们在谷歌上搜索的目的是研究、理解并可能购买他们所找到的服务或产品。在谷歌上做广告可以帮助你出现在你的潜在客户面前。
2. 瞄准一个特定的地理位置。有了谷歌广告，你可以确定一些关键字和目标在一个特定的区域。如果你是一家本地企业，这可以帮助你从社区中获得更多的客户。
3. 用相同的产品瞄准许多受众。大多数企业销售的产品或服务都有很多受众。谷歌的PPC广告可以帮助你通过不同的关键词接触到不同的受众。

谷歌搜索广告的成本是多少?

谷歌广告采用基于拍卖的模式。拍卖决定广告是否显示，如果显示，则决定广告在搜索页面上的位置。

它是如何工作的?

1. 当有人进行搜索时，谷歌会找到每个匹配的关键字
2. 谷歌广告将忽略不符合条件的搜索(例如，不同的国家或由于违反政策而不被批准)
3. 在剩下的广告中，排名较高的广告将会出现。这些因素包括竞价、广告质量、广告排名阈值、搜索上下文、扩展和其他广告格式的影响。

谷歌广告奖励企业高质量的广告活动，低点击率成本和更强的广告位置。

而谷歌广告的平均点击成本(CPC)从1美元到2美元不等，这取决于你的位置、行业和关键字。

谷歌广告示例

贝里克贝类公司(Berwick Shellfish company)是一家新鲜海鲜家族企业，希望通过他们的网站推动直销。格雷厄姆收到了25万页访问量在一年内，一个邮件列表注册增加12%,70% -80%的在线销售额，都来自谷歌广告。

2.Facebook的广告

Facebook就是其中之一最好的广告平台作为一个小企业主。它是世界上最受欢迎的社交网络，拥有超过每月活跃用户20亿．另外，每个活跃用户都会访问网站每天8次平均。

最重要的是，你可以将你的Facebook广告定位到你所选择的特定受众。

虽然有很多不同的类型的脸谱网广告，上面的Mahabis例子，是一种结合视频的聪明方法。

我们建议在Facebook上探索视频，尤其是自从社交视频的分享量增加了1200%比图片和文字的总和还要多。

Facebook广告的好处

1. 以低成本达到你的目标受众．Facebook允许小型企业以经济实惠的方式吸引用户。这些广告的成本只是其他在线和传统营销渠道成本的一小部分。例如，当珍珠奶茶公司Boba Guys想要再开一家店面时，他们在当地开展了一些宣传活动。他们有103广告点击成本为每个广告0.20美元，每个新客户1美元，广告支出回报为9倍。
2. 瞄准准确的受众．Facebook是最具针对性的广告平台之一。你可以根据人们的位置、年龄、教育程度、关系状况、兴趣和行为向他们做广告。如果你知道你的目标受众是谁，那么接触他们就不是问题。
3. 向网站访问者做广告．它需要在6到8个营销接触点建立一个线索。重新营销将帮助您与过去的访问者进行互动，增加营销接触点，并提高您获得线索和销售的机会。

Facebook的广告成本是多少?

与谷歌一样，Facebook广告也是一种基于拍卖的模式。平均Facebook上的CPC为1.72美元．然而，这取决于行业。

的每个行动的平均成本为18.68美元．同样，这在不同的行业是不同的。

Facebook广告的例子

西兰花披萨和意大利面是一家迅速发展的意大利餐厅，于2011年在迪拜成立，在6个国家拥有135多家门店。该餐厅在2019年的国家披萨日在Facebook上发起了一场为期三天的高能活动。

他们到达三个国家的926万人口这使得他们的销售额增长了31%。与之前使用视频和沉浸式全屏广告的广告支出相比，他们的广告支出回报率提高了两倍。

3.亚马逊赞助产品

和谷歌一样，亚马逊也有很多广告选择。这里我们要关注的是赞助产品。

赞助产品广告由手动关键字(用户在搜索栏中输入的单词)和自动关键字定位(亚马逊的系统为您的活动定位关键字)驱动。

亚马逊现在是第三大广告销售商在美国，仅次于谷歌和Facebook。

因此，如果你在销售产品，在亚马逊上做广告是一件很容易的事情，这样你就可以接触到他们1亿亚马逊Prime会员．

但如果你在销售本地服务，最好跳过这个选项，转向下一个。

亚马逊广告的好处

1. 接触更多的买家，而不是观众。亚马逊的客户会在网站上寻找他们可以购买的产品。亚马逊用户的购买意愿高于Facebook和谷歌用户。
2. 促进你产品的销售。赞助广告允许企业在数百万潜在客户面前展示他们的产品。随着你的产品知名度的提高，你促进销售的机会也会增加。

亚马逊广告的成本是多少?

根据实用商业的Rob Sieracki的说法，平均CPC在亚马逊的售价很少超过0.35美元．

这使得在他们的平台上投放广告比谷歌广告更具成本效益，相当于Facebook广告的最低点击成本。

亚马逊广告的例子

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只是纸玫瑰这是一家规模虽小但不断增长的公司，为各种场合制作纸花，在加入亚马逊广告后的30天内，纸花的销量翻了一番。他们还提高了产品的知名度，其中包括高利润的兰花，并有更高的销售额抵消了广告支出。

4.领英赞助InMail

有很多6.1亿商业专业人士在LinkedIn。

如果你是一家本地企业，向忙碌的专业人士、其他公司或企业销售服务，那么你就需要利用LinkedIn广告。

虽然LinkedIn有很多种类型的广告，但我们说的是发送赞助商InMail。

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InMail赞助广告不同于我们之前探讨过的谷歌、Facebook和亚马逊广告。赞助商InMail广告允许您与关键决策者进行对话并推广网络研讨会、电子书和其他资产等内容，这是培养关系的好方法，特别是如果涉及到昂贵的或正在进行的购买。

领英赞助InMail的好处

1. 向潜在客户发送个性化信息．你可以通过LinkedIn messenger向受众提供相关内容。此外，还有个性化选项，就像你在电子邮件活动中看到的那样。
2. 接触忠实用户．只有积极参与的用户才会收到赞助的InMail消息。这些广告每60天才发送一次，这样你就可以把信息发送到一个整洁的收件箱。

领英广告的成本是多少?

赞助的InMail活动也可以作为招标拍卖来达到目标受众。

你可以购买领英的赞助商InMail邮件按每发一件的价格(你将按单位支付每条赞助商InMail的递送费用)。有一个最小总数竞选预算25美元．

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使用上面的例子，它会价格从780美元到900美元不等在30天内向特定目标受众发送3,900至18,600条讯息。

根据AltaVista的数据目前的赞助InMail活动，他们:

• 打开率为44%
• 每次发送的成本约为0.75至0.80美元
• 每次开球的费用是1.70美元

领英广告示例

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VistaVu Solutions是一家以油田服务为目标的商业管理软件公司。不到一周，InMail活动就有了一个转化率23.8%．

展示广告和InMail广告共同产生了引人注目的效果。在第一周获得的20个潜在客户中，有19个作为合格的潜在客户进入销售漏斗。该公司的每根铅成本也是该公司标准基准价格的五分之一。

VistaVu不仅获得了更多的线索，而且领导质量是无与伦比的。

5.谷歌映射PPC广告

如果你有一个以位置为中心的本地业务，谷歌地图营销可能非常适合你。

谷歌地图营销是使用谷歌地图为您带来更多客户的过程。

桌面视图

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移动视图

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拥有超过十亿人使用谷歌地图那么，你的客户也很有可能在使用它。

但这还不是全部。

84%的消费者进行本地搜索。

75%的用户进行搜索购买产品、服务或附近位置的人可能会在未来24小时内去商店。

和28%的搜索最终成为一笔实际的购买。

谷歌地图广告的好处

1. 增加商店的拜访和拜访．与本地搜索广告在美国，你的营业地点可以显示在当地搜索结果的顶部，这意味着你不会错过该地区客户的任何人流量。此外，如果你提供一个电话号码，你也可能收到更多的咨询和订单。
2. 帮助客户更多地了解你的业务．本地搜索广告也链接到你的营业地点页面，其中包括额外的信息，如地址、客户评论、照片和商店营业时间。

谷歌地图广告的成本是多少?

谷歌以点击付费的方式向广告商收费。

这些包括:

• 获取位置详细信息
• 得到方向
• 点击呼叫

虽然这取决于你的行业，但它的成本可能从25到150美元就能排在榜首的谷歌地图搜索列表。

谷歌地图广告示例

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在西雅图找酒店时，福朋喜来登酒店，一家连锁酒店的谷歌地图广告以紫色的广告别针出现在顶部。可以看到，酒店的价格、评级、描述和Wi-Fi状态出现在谷歌地图搜索列表的顶部。

6.谷歌显示或横幅广告

谷歌显示广告你在广告支持的网站上看到的视觉横幅广告。你几乎可以在任何地方找到他们。

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显示广告的功能很像付费搜索广告。它们有标题、文本和URL。但它们也包含广告设计比如图形、视频或音频，帮助他们在页面上脱颖而出。

展示广告不会出现在搜索引擎结果中，而是出现在与您的服务或产品相关的网站上。

谷歌显示或横幅广告的好处

1. 向网站访问者做广告．谷歌展示广告可以让你向那些对你的业务真正感兴趣的人重新营销。对网站访问者的再营销可以增加访问者对品牌的参与度。
2. 创建广告在视觉和视频格式．与谷歌搜索广告不同的是，谷歌显示网络允许您使用视觉效果、视频，甚至声音元素，这可以产生更多效果吸引人的广告．
3. 接触更多的人．谷歌显示网络有超过200万个网站．使用谷歌搜索广告，用户需要访问谷歌并搜索关键字。通过谷歌显示网络，即使那些不使用谷歌搜索的人也可以看到广告。

谷歌显示广告的成本是多少?

使用谷歌显示广告，您可以选择设置您想要支付的价格。像谷歌搜索和Facebook广告一样，谷歌显示广告通过拍卖方式运作。

您可以选择通过以下方式付款:

• 每点击成本(CPC)
• 千次印象成本(CPM)
• 每次获取成本(CPA)

谷歌Display网络上的广告通常点击率较低。

每点击一次广告的平均费用谷歌Display Network低于0.58美元．

谷歌显示广告示例

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朱利安面包店，一家在加州拉霍亚生产特色面包的家族企业，使用了谷歌显示网络。它提高了35%的转化率印象增加了330%。在公司用谷歌做广告的三年内，他们的员工从10人增加到35人。他们的收入也比去年翻了一番。

7.购物广告

谷歌购物广告是一个产品清单，上面有你的品牌、产品形象、名称和价格。

有时，它们还包括评论或其他独家优惠，比如折扣或免运费。

正如你在例子中看到的，谷歌购物广告出现在付费和有机搜索列表之前。

谷歌购物广告的好处

1. 少花钱多卖。购物广告有一个26%的高转化率和低23%的CPC率比搜索文本广告。购物广告可以给你的企业一个更好的投资回报率。
2. 获得更合格的线索。有了可用的关键信息(品牌、产品形象、产品名称、评论、促销活动)，购物者就有了足够的数据来熟悉产品。如果他们点击产品，他们不太可能反弹因为他们知道会发生什么。

谷歌购物广告的成本是多少?

谷歌购物广告的价格将取决于您希望您的产品的可见性。你可以决定你的日常预算和你的PPC出价。

但如果你想让你的出价更具竞争力，可以看看WordStream购物广告基准。

谷歌购物广告示例

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纸文化一家销售100%消费后回收产品的小型文具公司开始使用谷歌购物广告来补充他们的谷歌广告活动。

正如上面例子中右边的第五项，Paper Culture使用了谷歌购物广告的以图像为中心的方法。他们做到了提高投资回报率3倍与其他渠道相比，他们的每条线索成本下降了50%。

开始测试这些具有成本效益的广告类型

在线广告对于小企业来说是非常实惠的，特别是因为你可以为你的活动设定每天的预算。你可以利用谷歌，Facebook, LinkedIn，还有亚马逊的网络为你的产品和服务做广告，走在大众面前。

更好的是，这些平台允许你瞄准特定的利基和受众。

因此，如果你是一家热衷于增加销售额的小企业，请确保你利用了这七种成本效益广告类型中的一种、两种或多种，以找出适合你的广告类型。