谷歌购物广告基准:平均CPC, CTR，每月预算等

随着SERP上三分之一的付费点击进入购物广告，电子商务广告商知道他们不能错过购物活动提供的主要数字货架。

不管你是第一次发行游戏购物活动或者为客户管理购物活动，知道自己是否做得很好可能会让人望而生畏。许多广告商可能会惊讶地发现，他们的购物活动的表现不同，可能与他们的搜索活动有不同的点击率、成本和转化率。那么，你应该期望购物广告在你的行业中表现如何呢?

我们深入研究了我们的数据来找出答案，我们很自豪地分享我们客户在谷歌广告(以及必应广告!)中的购物活动基准，包括:

• 谷歌广告和必应广告的平均点击率(CTR)
• 按行业划分的谷歌广告和必应广告的平均点击成本(CPC)
• 谷歌广告和必应广告的平均转化率(CVR)
• 按行业划分的谷歌广告和必应广告的每动作平均成本(CPA)
• 平均每月预算购物行业，谷歌广告和必应广告

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你可以在16个常见的电子商务行业中找到购物活动的这些指标的平均值:医疗用品、健康与美容、儿童与婴儿护理、宠物护理、服装与服装、食品与酒精、家庭与花园、暖通空调与气候控制、汽车用品、旅行与行李、娱乐与活动、教育用品、计算机与技术、办公室与商业需求、艺术与音乐以及化学与工业。

如果你在搜索或社交网站上投放广告，你可能也会对以下方面的类似基准感兴趣:

• 谷歌广告的行业基准
• 谷歌广告移动行业标杆
• 必应广告的行业基准
• Facebook广告行业基准

各行业平均购物广告点击率(CTR)

他们说汽车广告是唯一保证你能看到产品的电视广告。这个行业驱动通过视觉吸引力(看看我在那里做了什么)，我们可以看到谷歌购物广告的视觉本质帮助汽车营销人员在serp上脱颖而出，汽车用品在组中拥有最高的CTR，平均为1.2%。其他购物广告点击率高的行业包括暖通空调和气候控制以及旅游和行李。

传统上更看重功能而不是视觉设计的行业，如技术和办公和商业需求，通常在他们的购物广告中有最差的CTRs。只要有可能，避免低分辨率、库存或制造商的CTRs购物广告中的照片．使用与你的广告相同的广告很难在拥挤的SERP中脱颖而出竞争对手！

在几乎所有行业中，必应购物广告的点击率都要高得多，大多数行业的点击率都超过了1%。Bing购物广告的平均点击率比谷歌购物广告高45%。这类似于我们在谷歌和必应搜索基准．

谷歌广告的平均购物点击率(CTR)为0.86%，Bing广告为1.25%。

平均购物点击率(CTR)

行业	谷歌广告的平均购物点击率	Bing广告的平均购物点击率
医疗用品	0.87%	1.35%
健康与美容	0.74%	1.48%
婴幼儿护理	0.71%	2.02%
宠物护理	0.68%	1.63%
服装及服饰	0.76%	1.05%
食物和酒精	0.91%	1.04%
家居及花园	0.90%	1.40%
暖通空调和气候控制	1.12%	1.39%
汽车用品	1.20%	1.29%
旅行和行李	0.99%	1.45%
娱乐活动	0.92%	1.40%
教育用品	0.94%	0.84%
计算机与科技	0.55%	1.21%
办公及商务需求	0.65%	0.94%
艺术与音乐	0.76%	0.87%
化工与工业	0.89%	1.45%

按行业划分的平均购物广告点击成本(CPC)

搜索广告客户看到购物广告的每次点击成本明显低于搜索关键字的成本后会松一口气。而最昂贵的关键字谷歌每次点击可以超过50美元，几乎每次点击购物活动都低于一美元!谷歌购物网站上最昂贵的行业是办公和商务需求，平均点击量只有1.09美元。

养育孩子可能是你做的最昂贵的事情之一(至少有人告诉我)，但在儿童和婴儿护理行业，购物广告点击是最便宜的——谷歌广告平均36美分，Bing广告仅11美分。

我们通常会看到Bing广告的CPCs比谷歌广告便宜，谷歌购物广告也是如此。必应购物广告的CPC比谷歌购物广告便宜30%左右。然而，一些行业在必应上的购物CPC相对昂贵，如办公和商业需求、艺术和音乐以及健康和美容，在必应购物上的每次点击成本都远远超过1美元。

在所有行业中，谷歌广告的平均每点击购物成本(CPC)为0.66美元，Bing广告为0.46美元。

平均每点击购物成本(CPC)

行业	谷歌广告的平均购物CPC	Bing广告的平均购物CPC
医疗用品	0.63美元	0.31美元
健康与美容	0.87美元	1.26美元
婴幼儿护理	0.36美元	0.11美元
宠物护理	0.82美元	0.25美元
服装及服饰	0.69美元	0.83美元
食物和酒精	0.42美元	0.43美元
家居及花园	0.58美元	0.52美元
暖通空调和气候控制	0.47美元	0.60美元
汽车用品	0.56美元	0.23美元
旅行和行李	0.40美元	0.31美元
娱乐活动	0.48美元	0.30美元
教育用品	0.83美元	0.80美元
计算机与科技	0.89美元	0.43美元
办公及商务需求	1.09美元	5.81美元
艺术与音乐	0.34美元	3.39美元
化工与工业	0.66美元	0.75美元

各行业的平均购物广告转化率(CVR)

购物广告与搜索广告的独特之处在于，它们总是会向你展示产品的图片和价格。对于更便宜且价格具有竞争力的产品，这是一种祝福!对于其他“体验商品”或奢侈品来说，可能就不是这样了。因此，我们发现，在购物活动中，服装等相对低价商品的转化率高于化学和工业产品。

当然，所有的广告商都可以从使用受众定位中受益，比如购物再营销清单，购物客户匹配,依据市场的观众在他们的购物活动中接触更多合格的搜索者，提高他们的转化率。此外，购物广告可以通过利用一些独特的功能来转化更多的用户谷歌商家促销和谷歌's "在谷歌上购买”功能。

近三分之一的美国人同时使用谷歌和必应，但他们使用不同的搜索引擎。人们在工作中使用必应并不罕见，它通常是windows台式电脑上的默认搜索引擎。我们看到，这使得必应购物在许多B2B领域表现出色，如办公和商业需求以及计算机和技术。

谷歌广告的平均购物转化率(CVR)为1.91%，Bing广告为1.74%。

平均购物转化率(CVR)

行业	谷歌广告的平均购物CVR	Bing广告的平均购物CVR
医疗用品	2.94%	2.18%
健康与美容	2.78%	7.17%
婴幼儿护理	2.20%	2.11%
宠物护理	1.07%	1.57%
服装及服饰	2.70%	0.67%
食物和酒精	2.16%	0.76%
家居及花园	1.31%	1.91%
暖通空调和气候控制	3.30%	3.50%
汽车用品	1.29%	1.35%
旅行和行李	2.07%	1.99%
娱乐活动	1.98%	2.16%
教育用品	1.88%	1.48%
计算机与科技	2.20%	4.48%
办公及商务需求	2.45%	15.19%
艺术与音乐	1.77%	1.00%
化工与工业	0.83%	1.26%

各行业的平均购物广告每动作成本(CPA)

CPA可能因客户和行业的不同而有很大的不同，这取决于他们的目标和利润率。任何销售高价商品并从每笔销售中获得更多利润的广告商通常都更愿意支付更多的费用来吸引更多的销售，并拥有更高的CPA。

考虑到这一点，我们看到商品价格普遍较低的行业，如儿童和婴儿护理、宠物护理和娱乐，也以最低的注册会计师为目标。更昂贵的产品，如计算机、商业需求和工业产品，通常对更高的cpa有更大的容忍度。

由于其较低的CPCs，必应广告通常也以更低的转化率而自豪。

谷歌广告的平均每动作购物成本(CPA)为38.87美元，Bing广告为23.05美元。

平均每次购物成本(CPA)

行业	谷歌广告上的平均购物CPA	Bing广告上的平均购物CPA
医疗用品	19.23美元	18.66美元
健康与美容	35.89美元	27.72美元
婴幼儿护理	49.36美元	9.87美元
宠物护理	26.01美元	12.95美元
服装及服饰	19.29美元	21.40美元
食物和酒精	35.80美元	48.69美元
家居及花园	58.00美元	34.87美元
暖通空调和气候控制	7.28美元	17.26美元
汽车用品	54.76美元	33.98美元
旅行和行李	36.34美元	29.15美元
娱乐活动	17.51美元	16.26美元
教育用品	30.67美元	46.70美元
计算机与科技	75.92美元	42.82美元
办公及商务需求	68.55美元	45.96美元
艺术与音乐	19.03美元	34.50美元
化工与工业	91.21美元	31.62美元

按行业划分的平均每月购物广告预算

如果你刚开始在谷歌或Bing上进行购物活动，你可能有理由想知道多少钱预算为你的新竞选做准备。从亚马逊到小企业，大大小小的广告商每天都依赖购物活动。考虑到谷歌Shopping每次点击的平均成本是66美分，你仍然可以期望以每天10美元的价格获得一些良好的流量。

如果你想从你的购物活动中获得更多，你有足够的空间来扩大你的成功!在谷歌上进行购物活动的最大行业是健康与美容和计算机与金融。教育和旅游等一些行业可能会发现，他们的更多流量将来自搜索文本广告。

看到必应广告在购物市场占据如此大的份额，一些广告商可能会感到惊讶。尽管必应占据了美国桌面搜索市场的三分之一，但它吸引了更多消费者的注意力。除了SERP，必应还支持亚马逊的Alexa设备，并在网站上放置购物广告OfferUp，每月用户超过1500万。

在所有行业中，谷歌广告的平均月购物预算为770.41美元，必应广告为392.53美元。

平均每月购物预算

行业	平均每月购物预算谷歌广告	Bing广告的平均每月购物预算
医疗用品	423.37美元	680.11美元
健康与美容	美元1815 .12点	1390 .46
婴幼儿护理	381.46美元	133.46美元
宠物护理	384.73美元	112.80美元
服装及服饰	801.74美元	261.14美元
食物和酒精	美元1065 .09点	476.47美元
家居及花园	864.87美元	797.30美元
暖通空调和气候控制	1116 .21美元	1416 .21美元
汽车用品	988.34美元	1184 .79
旅行和行李	273.35美元	134.80美元
娱乐活动	770.41美元	1393 .81点
教育用品	296.43美元	120.15美元
计算机与科技	1473美元收	980.11美元
办公及商务需求	835.77美元	2272 .84元
艺术与音乐	421.02美元	775.25美元
化工与工业	638.66美元	325.21美元

这一切意味着什么?

如果你发现自己处于这些数字的低端，那就意味着还有很大的提升空间!无数的广告商发现，成功的购物广告需要不同于搜索广告的工具和策略。成功地购物需要一个伟大的谷歌商人中心饲料，固体谷歌购物活动结构，并持续进行投标维护和负面关键词．

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