无论你是第一次做PPC，还是刚刚签下一个新客户，知道你是否做得很好都是令人生畏的。当然，我们都想创造独角兽广告最高点击率数据和最佳转化率但对一个行业合适的衡量标准不一定对另一个行业合适。那么，在你所在的行业中，你应该期望超越哪些数字呢?
看看我们的客户所看到的谷歌广告行业基准，包括:
- 平均点击率(CTR)
- 平均点击成本(CPC)
- 平均转化率(CVR)
- 每项操作的平均成本(CPA)
你可以在二十个行业中找到这些广告指标的平均值:宣传、汽车、B2B、消费者服务、约会和个人、电子商务、教育、就业服务、金融和保险、健康和医疗、家居用品、工业服务、法律、房地产、技术以及旅游和酒店。
✴️注意:我们会定期更新这些数据!
谷歌广告行业平均点击率
约会和私人服务点击PPC -拥有6%的平均搜索点击率!毫无疑问，这很容易写有强烈情感的广告文案当你的未来正在寻找真爱。其他搜索ctrl值较高的行业包括宣传、汽车和旅游。
当我们在2015年第一次收集这些数据时，法律服务可能很难吸引SERP的关注(平均CTR相对较低，为1.35%)，这在很大程度上是因为广告的限制由谷歌和政府组织强制执行。合法的广告在过去的几年里提高了他们的数据!
截至2018年，平均点击率最低的行业包括科技、B2B和消费者服务。
谷歌广告在所有行业的平均点击率为搜索3.17%，显示0.46%。
这两项平均值都比几年前高:这对广告广告商和代理商来说是个好消息!
平均点击率(CTR)
| 行业 | 平均点击率(搜索) | 平均CTR (GDN) |
|---|---|---|
| 宣传 | 4.41% | 0.59% |
| 汽车 | 4.00% | 0.60% |
| B2B | 2.41% | 0.46% |
| 消费服务 | 2.41% | 0.51% |
| 约会和私人关系 | 6.05% | 0.72% |
| 电子商务 | 2.69% | 0.51% |
| 教育 | 3.78% | 0.53% |
| 就业服务 | 2.42% | 0.59% |
| 金融保险 | 2.91% | 0.52% |
| 健康和医疗 | 3.27% | 0.59% |
| 家居用品 | 2.44% | 0.49% |
| 工业服务 | 2.61% | 0.50% |
| 法律 | 2.93% | 0.59% |
| 房地产 | 3.71% | 1.08% |
| 技术 | 2.09% | 0.39% |
| 旅游和酒店业 | 4.68% | 0.47% |
按行业划分的谷歌广告的平均点击成本
毫不奇怪，在搜索网络上所有谷歌广告中，法律服务的CPCs最高。“律师”和“律师”都进入了前十最昂贵的关键字谷歌而且在必应．法律行业的平均cpc超过6美元。消费者服务也不甘落后，平均CPC为6.40美元。
宣传和非营利组织很幸运，每次点击的成本低于2美元，这可能是CPC出价最高2美元的结果授予广告商都要设置吗关键字．
大多数行业在谷歌显示网络上都有相当便宜的cpu。唯一在显示网络上每点击成本超过1美元的行业是Dating & Personals。
在所有行业的谷歌广告中，每次点击的平均成本是搜索2.69美元，显示0.63美元。
这里也有好消息:这些广告成本与我们几年前发现的数据相比(当时的平均价格分别为2.32美元和0.58美元)几乎没有增长。
每点击平均成本(CPC)
| 行业 | 平均CPC(搜索) | 平均CPC (GDN) |
|---|---|---|
| 宣传 | 1.43美元 | 0.62美元 |
| 汽车 | 2.46美元 | 0.58美元 |
| B2B | 3.33美元 | 0.79美元 |
| 消费服务 | 6.40美元 | 0.81美元 |
| 约会和私人关系 | 2.78美元 | 1.49美元 |
| 电子商务 | 1.16美元 | 0.45美元 |
| 教育 | 2.40美元 | 0.47美元 |
| 就业服务 | 2.04美元 | 0.78美元 |
| 金融保险 | 3.44美元 | 0.86美元 |
| 健康和医疗 | 2.62美元 | 0.63美元 |
| 家居用品 | 2.94美元 | 0.60美元 |
| 工业服务 | 2.56美元 | 0.54美元 |
| 法律 | 6.75美元 | 0.72美元 |
| 房地产 | 2.37美元 | 0.75美元 |
| 技术 | 3.80美元 | 0.51美元 |
| 旅游和酒店业 | 1.53美元 | 0.44美元 |
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谷歌广告行业平均转化率
几年前，金融和保险行业在转换率方面处于领先地位。
然而，我们最新更新的数据显示，约会和个人行业目前遥遥领先，平均搜索转化率超过9%!其他突出的行业包括法律行业、消费者服务行业和汽车行业。
在许多情况下，最好的转化率广告商并不害怕改变他们的优惠或他们的转化流程，以提高他们的转化率。或者他们可能会利用视频登陆页面等提高转化率的策略。
电子商务客户可能没有太多的选择来改变他们的报价，因此在搜索和显示上都遭受较差的平均转化率之一。此外，他们通常拥有庞大的库存，这使得他们无法对所有广告文案进行微调电子商务的关键字．
虽然消除购买障碍始终是帮助电子商务客户的重要CRO工具，但谷歌广告的广告商应该专注于提高他们的业绩具有较高商业意图的关键词为了从他们的搜索活动中获得最大收益。
谷歌广告在所有行业的平均转化率为搜索3.75%，显示0.77%。
自上次我们整理这些数据以来，搜索转化率略有上升，但显示转化率略有下降，这可能表明显示广告客户需要更加关注放置位置和受众优化。
平均转化率(CVR)
| 行业 | 平均CVR(搜索) | 平均CVR (GDN) |
|---|---|---|
| 宣传 | 1.96% | 1.00% |
| 汽车 | 6.03% | 1.19% |
| B2B | 3.04% | 0.80% |
| 消费服务 | 6.64% | 0.98% |
| 约会和私人关系 | 9.64% | 3.34% |
| 电子商务 | 2.81% | 0.59% |
| 教育 | 3.39% | 0.50% |
| 就业服务 | 5.13% | 1.57% |
| 金融保险 | 5.10% | 1.19% |
| 健康和医疗 | 3.36% | 0.82% |
| 家居用品 | 2.70% | 0.43% |
| 工业服务 | 3.37% | 0.94% |
| 法律 | 6.98% | 1.84% |
| 房地产 | 2.47% | 0.80% |
| 技术 | 2.92% | 0.86% |
| 旅游和酒店业 | 3.55% | 0.51% |
按行业划分的谷歌广告的每动作平均成本
注册会计师在过去的几年里发生了很大的变化。在所有行业中，每个操作成本最低的是汽车，每个操作仅为33美元。另一方面，B2B、房地产和科技公司的每个操作的平均成本超过100美元。
我们通常预计广告成本会随着时间的推移而上升，但搜索网络上的平均CPA实际上比几年前要低。然而，显示CPA却上升了一点。
在所有行业的谷歌广告中，搜索广告的平均CPA为48.96美元，显示广告为75.51美元。
每项行动平均成本(CPA)
| 行业 | 平均注册会计师(查册) | 平均CPA (GDN) |
|---|---|---|
| 宣传 | 96.55美元 | 70.69美元 |
| 汽车 | 33.52美元 | 23.68美元 |
| B2B | 116.13美元 | 130.36美元 |
| 消费服务 | 90.70美元 | 60.48美元 |
| 约会和私人关系 | 76.76美元 | 60.23美元 |
| 电子商务 | 45.27美元 | 65.80美元 |
| 教育 | 72.70美元 | 143.36美元 |
| 就业服务 | 48.04美元 | 59.47美元 |
| 金融保险 | 81.93美元 | 56.76美元 |
| 健康和医疗 | 78.09美元 | 72.58美元 |
| 家居用品 | 87.13美元 | 116.17美元 |
| 工业服务 | 79.28美元 | 51.58美元 |
| 法律 | 86.02美元 | 39.52美元 |
| 房地产 | 116.61美元 | 74.79美元 |
| 技术 | 133.52美元 | 103.60美元 |
| 旅游和酒店业 | 44.73美元 | 99.13美元 |
这一切意味着什么?
如果你发现自己处于这些数字的低端，那就意味着还有很大的提升空间!试试运行我们的免费谷歌广告分级器与同行相比，准确诊断你的营销活动在哪里失败了。如果你达到了这些标准，也不要停下来，满足于平均水平!永远努力成为独角兽通过写最好的广告文案和创建登录页独角兽比任何人都能更好地转化！
使用这些搜索广告基准来看看你与竞争对手的差距以及你可以改进的地方。为了帮助理解这些数据，请查看我们的PPC指标指南或者我们的关于谷歌广告如何工作的视觉解释你可能还会对这些感兴趣:
看看下面的完整信息图:
数据来源:
本报告基于2017年8月至2018年1月期间在谷歌的搜索和显示网络上投放广告的所有垂直行业的14,197个美国WordStream客户账户样本(代表谷歌广告支出总额超过2亿美元)。每个行业至少包括30个独特的活跃客户。“平均值”技术上是解释异常值的中位数。所有货币价值均以美元表示。
常见问题
这些数据包括品牌关键字还是普通关键字?
这些数字忽略了那些只按品牌条款竞价的广告商。平均数是中位数，以防止表现特别好或特别差的大型广告商歪曲平均数。
欺诈和机器人对点击率的影响有何解释?
这些数据是直接从谷歌广告中提取的，与谷歌分析不同，谷歌广告确实有省略自动或欺诈流量的规定。此外，报告的平均值是中位数，以防止任何帐户的任何倾斜，这些帐户可能由于自动流量而具有人为的高CTRs。
这是全球范围的数据吗?
上述数据仅反映了美国账户的样本。我们有一些全球平均点击成本的国际数据在这里．
品牌搜索和非品牌搜索是怎样的?
虽然我们没有具体划分品牌和非品牌搜索部分，但为了防止向上倾斜，我们省略了那些专门使用品牌搜索词的账户。
最后谷歌广告点击转换归因?
所有这些转换数据都遵循最后一次付费点击归因模式。
人们在家居装修、浴室改造、厨房改造、更换窗户空间方面怎么办?这属于哪些行业呢?
这些都属于家居用品行业。
你能给“注册会计师”下个定义吗?根据行业或产品的不同，活动可能是一次销售，也可能只是一次时事通讯的注册。我管理过许多PPC账户，每个客户对“行动”都有不同的定义。
每行动成本或每获得成本，但正如你所指出的，“行动”的确切定义将因业务而异。
我有一些关于转换和行动如何按类别定义(特别是房地产)来计算CPA和CVR的问题。你能给我建议或者帮我联系一个能回答问题的人吗?
这些转换被定义为每个帐户成功的有用度量。对零售商来说，这可能是一次销售，而对房地产等其他行业来说，这可能是一次填写表格或一通电话。
你知道这些cpc和CTRs与前几年相比如何吗?很好奇他们是如何改变的，因为谷歌改变了他们的SEO/SEM格式和排名。
总的来说，这些CTRs上升了，而cpc下降了。
想知道如何衡量自己吗?
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仅供参考。你在谷歌搜索上的隐含CPM是57.42美元。我不这么想。总的来说，我认为你的数据对搜索网络比现实更有利。你……
这里的平均值是我们客户账户的中位数。我很高兴听到您发现我们的客户在搜索网络上的表现超出了您的预期!
我想澄清一下“转化率”。这是点击广告的人的百分比吗?例如，1.9%点击广告，然后这1.9%中的2.7%购买?
转化率是指用户在点击广告后完成我们所期待的操作的可能性。你可以用转化率除以点击次数来计算转化率。
为什么转化率会高于点击率?根据定义，点击率总是高于转化率，不是吗?
不。总转化率将低于总点击量，但转化率可以更高。例如，如果100个人中只有1个人点击你的广告，但每一个点击你广告的人都会转化，这是1%的点击率，但转化率是100%。转化率是基于点击的人数，而不是从一开始就看到广告的总人数。
为什么电子商务有一个特定的类别?这难道不适用于所有其他类别吗?
并非所有的广告商都是电子商务。许多人希望为他们的业务提供服务或开发潜在客户。
你能解释一下你对“倡导”行业的定义吗?
倡导团体的目标是创造支持，意识，或为一项事业筹款政策或组织。
搜索包含购物吗?还是这只是文字广告?
是的，购物活动存在于搜索网络上。
你能推荐哪些PPC网络在目标定位和点击率方面优于谷歌?
Bing通常发布更高的CTRs和cvr，以及比谷歌更低的CPCs和cpa。我们在这里有Bing的额外基准测试而且谷歌移动基准-按广告类型．
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