谷歌您所在行业的广告基准[更新!]

马克欧文
马克欧文
2021年12月6日|报告和分析
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无论你是第一次做PPC,还是刚签了一个新客户,你都很难知道自己做得好不好。当然,我们都想创造出这样的独角兽广告最高点击率数据最好的转化率但对一个行业适用的指标不一定对另一个行业也适用。那么,在你的行业中,你应该期待哪些数据能够超越呢?

看看谷歌广告行业基准我们的客户看到的包括:

  • 谷歌广告的平均点击率(CTR),按行业分类,包括搜索和展示
  • 谷歌广告的平均每次点击成本(CPC),按行业分类,包括搜索和展示
  • 谷歌广告的行业平均转化率(CVR),包括搜索和显示
  • 按行业分类的谷歌广告的每行动平均成本(CPA),包括搜索和展示

你会发现20个行业的广告指标的平均值:汽车、B2B、消费服务、约会与个人、电子商务、教育、就业服务、金融与保险、健康与医疗、家居用品、工业服务、法律、房地产、科技、旅游与酒店。(还有,不要犹豫,看看我们的谷歌移动基准-根据广告类型!

更新:点击这里查看2021年搜索广告基准

谷歌广告行业平均点击率

平均点击率在adwords

约会和个人服务点击与PPC -吹嘘平均搜索点击率6%!毫无疑问,这很容易写强大的情感广告文案当你的未来在寻找爱情。其他高搜索CTRs的行业包括宣传、汽车和旅游。

当我们在2015年第一次收集这些数据时,法律服务可能很难在SERP上引起关注(CTR相对较低,平均只有1.35%)——这在很大程度上是因为广告的限制由谷歌和政府组织共同执行。合法的广告在过去的几年里提高了他们的数据!

截至2018年,平均点击率最低的行业包括科技、B2B和消费者服务。

在所有行业中,谷歌广告的平均点击率为搜索3.17%,展示0.46%。

这两个平均水平都比几年前高:这对广告客户和广告代理来说是个好消息!

平均点击率(CTR)

行业 平均点击率(搜索) 平均点击率(GDN)
宣传 4.41% 0.59%
汽车 4.00% 0.60%
B2B 2.41% 0.46%
消费服务 2.41% 0.51%
约会和交友 6.05% 0.72%
电子商务 2.69% 0.51%
教育 3.78% 0.53%
就业服务 2.42% 0.59%
金融和保险 2.91% 0.52%
健康与医疗 3.27% 0.59%
家居用品 2.44% 0.49%
工业服务 2.61% 0.50%
法律 2.93% 0.59%
房地产 3.71% 1.08%
技术 2.09% 0.39%
旅游和酒店 4.68% 0.47%

按行业谷歌广告的平均每次点击成本

上下文显示成本

毫无疑问,法律服务拥有最高的cpc谷歌广告在搜索网络上。“Lawyer”(律师)和“Attorney”(律师)都进入了前十谷歌上最昂贵的关键字而且在必应.法律行业的平均cpc超过6美元。消费者服务也不差太多,平均CPC为6.4美元。

宣传和非营利组织你是否有幸拥有低于2美元的每次点击成本中国共产党报价谷歌允许广告商要对他们所有人下手吗关键字

大多数行业在谷歌显示网络上都有相当便宜的cpu。唯一一个在Display网络上每点击成本超过1美元的行业是Dating & Personals。

在所有行业中,谷歌广告的平均每次点击成本是搜索2.69美元,展示0.63美元。

这里也有好消息:这些平均成本与我们几年前发现的数据相比(当时的平均成本分别为2.32美元和0.58美元)几乎没有增加。

平均每次点击费用(CPC)

行业 平均CPC(搜索) 平均CPC (GDN)
宣传 1.43美元 0.62美元
汽车 2.46美元 0.58美元
B2B 3.33美元 0.79美元
消费服务 6.40美元 0.81美元
约会和交友 2.78美元 1.49美元
电子商务 1.16美元 0.45美元
教育 2.40美元 0.47美元
就业服务 2.04美元 0.78美元
金融和保险 3.44美元 0.86美元
健康与医疗 2.62美元 0.63美元
家居用品 2.94美元 0.60美元
工业服务 2.56美元 0.54美元
法律 6.75美元 0.72美元
房地产 2.37美元 0.75美元
技术 3.80美元 0.51美元
旅游和酒店 1.53美元 0.44美元

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各行业谷歌广告的平均转化率

平均转化率在adwords

几年前,金融和保险行业在汇率方面处于领先地位。

然而,我们最新更新的数据显示,约会和个人行业现在遥遥领先,搜索转化率平均超过9%!其他突出的行业包括法律行业、消费服务行业和汽车行业。

在很多情况下最好将广告商不要害怕改变他们的报价或转化率来提高他们的转化率。或者他们可能会利用视频登陆页面等提高转化率的策略。

电子商务客户可能没有太多的选择来改变他们的提供,因此遭受一个较差的平均转化率在搜索和显示。首先,他们通常拥有庞大的库存,这阻碍了对所有广告副本进行微调电子商务的关键字

虽然消除购买障碍一直是帮助电子商务客户的一个重要CRO工具,谷歌广告的广告商是否应该专注于提高自己的表现商业意图高的关键词让他们的搜索活动发挥最大作用。

在所有行业中,谷歌广告的平均转化率为搜索3.75%,展示0.77%。

自从上次我们整理这些数据以来,搜索转化率略有上升,但展示广告的转化率略有下降,这或许表明展示广告客户需要更加关注广告投放和受众优化。如果你想创造更多诱人的展示创意,请查看我们的免费智能广告创造者

平均转化率(CVR)

行业 平均表格(搜索) 平均表格(GDN)
宣传 1.96% 1.00%
汽车 6.03% 1.19%
B2B 3.04% 0.80%
消费服务 6.64% 0.98%
约会和交友 9.64% 3.34%
电子商务 2.81% 0.59%
教育 3.39% 0.50%
就业服务 5.13% 1.57%
金融和保险 5.10% 1.19%
健康与医疗 3.36% 0.82%
家居用品 2.70% 0.43%
工业服务 3.37% 0.94%
法律 6.98% 1.84%
房地产 2.47% 0.80%
技术 2.92% 0.86%
旅游和酒店 3.55% 0.51%

按行业划分的谷歌广告中每行动的平均成本

每个行动的平均成本

CPA在过去几年中发生了很大的变化。各行各业中每项行动的成本最低的是汽车,每项行动的成本仅为33美元。另一方面,B2B、房地产和科技公司每项行动的平均成本超过100美元。

我们通常预计广告成本会随着时间的推移而上升,但搜索网络上的平均CPA实际上比几年前要低。然而,显示CPA却略有上升。

所有行业谷歌广告的平均CPA是搜索48.96美元,展示75.51美元。

每行动平均成本(CPA)

行业 平均注册会计师(搜索) 平均注册会计师(GDN)
宣传 96.55美元 70.69美元
汽车 33.52美元 23.68美元
B2B 116.13美元 130.36美元
消费服务 90.70美元 60.48美元
约会和交友 76.76美元 60.23美元
电子商务 45.27美元 65.80美元
教育 72.70美元 143.36美元
就业服务 48.04美元 59.47美元
金融和保险 81.93美元 56.76美元
健康与医疗 78.09美元 72.58美元
家居用品 87.13美元 116.17美元
工业服务 79.28美元 51.58美元
法律 86.02美元 39.52美元
房地产 116.61美元 74.79美元
技术 133.52美元 103.60美元
旅游和酒店 44.73美元 99.13美元

这一切意味着什么?

如果你发现自己处于这些数据的低端,那就意味着你还有很大的提升空间!试着自由奔跑谷歌广告平地机与同行业同行相比,准确诊断出你的营销活动的失败之处。如果你在打这些基准-也不要停下来满足于普通人!总是努力成为独角兽,写出最好的广告文案以及创建登陆页面的独角兽比别人更好地皈依

使用这些搜索广告的标准看看你如何与你的竞争对手抗衡,以及你在哪里可以改进。想要了解这些数据,请查看我们的PPC指标指导.你也可能对以下方面感兴趣:

查看下面的完整信息图表:

谷歌谷歌行业广告基准

数据来源:

本报告基于2017年8月至2018年1月期间在谷歌搜索和显示网络上做广告的14,197个美国WordStream客户账户(代表2亿美元以上的谷歌广告支出)的样本。每个行业包含至少30个独特的活跃客户端。“平均值”是技术上的中位数,用来解释异常值。所有的货币价值以美元张贴。

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常见问题(FAQ)

这些数据包括品牌关键词还是普通关键词?

这些数据没有包括那些只对品牌条款进行投标的广告商。给出的平均值是中间值,以防止业绩特别好或特别差的大型广告客户扭曲平均值。

欺诈和机器人对CTR的影响有何解释?

这些数据是直接从谷歌Ads中提取的,与谷歌Analytics不同,谷歌Ads确实有忽略自动或欺诈流量的规定。此外,报告的平均值是中位数,以防止任何帐户由于自动流量可能有人为的高CTRs的任何倾斜。

这是世界范围的数据吗?

上述数据反映的是美国账户的一个样本。我们有一些这里是世界各地平均点击费用的国际数据

品牌搜索和非品牌搜索是怎样的?

虽然我们没有将品牌搜索和非品牌搜索细分,但那些只使用品牌搜索的账户被忽略了,以防止这种向上倾斜。

最后谷歌广告点击转换归因?

所有这些转化率数据都遵循最后一次付费点击归因模式。

人们在家居装修、浴室装修、厨房装修、更换窗户空间方面又如何呢?这属于哪个行业?

这些都属于家居用品行业。

你能给CPA下个定义吗?根据行业或产品的不同,这种行为可以是销售,也可以只是订阅新闻。我管理过很多PPC账户,每个客户对“操作”都有不同的定义。

每行动成本或每获取成本,但正如你所注意到的,“行动”的确切定义将因业务而异。

我有一些问题,转换和行动是如何定义类别(特别是房地产),以计算CPA和CVR。你能给我一些建议或者帮我联系一个能回答的人吗?

这些转换被定义为每个账户成功的有用衡量标准。对零售商来说,这可能是一笔买卖,而对房地产等其他行业来说,这可能只是填个表或打个电话。

这些cpc和CTRs与前几年相比如何?很好奇谷歌改变了他们的SEO/SEM格式和排名,他们会怎么改变。

总体而言,这些CTRs上升,cpc下降。

仅供参考。你在谷歌搜索上的隐含CPM是57.42美元。我不这么想。总的来说,我认为你的数据更倾向于搜索网络而不是现实。你……

这里的平均值是我们客户账户的中位数。我很高兴听到你发现我们的客户在搜索网络上的表现超出了你的预期!

我想澄清一下“转化率”。这是点击广告的人的百分比吗?例如:1.9%点击广告,然后其中2.7%购买?

转化率是用户在点击广告后完成我们期望他们完成的行为的可能性。您可以通过按点击次数计算转换次数来计算转化率。

为什么转化率会高于CTR?根据定义,CTR总是高于转化率,不是吗?

不。总转化率将低于总点击次数,但转化率可以更高。例如,如果100人中只有1人点击你的广告,但每个点击你的广告的人都会转换,那就是1%的点击率,但转化率是100%。转化率是基于点击次数,而不是从一开始就看到广告的总人数。

为什么电子商务会有一个特定的类别?这不会适用于所有其他类别吗?

并非所有的广告商都是电子商务。许多公司希望为他们的业务提供服务或引领商机。

您能解释一下您对“倡导”行业的定义吗?

倡导团体的目标是创造支持、意识或为一项事业筹款、政策或组织。

搜索包括购物吗?还是说这只是文字广告?

是的,购物活动在搜索网络上进行。

你能推荐比谷歌更有针对性和点击率的PPC网络吗?

Bing通常比谷歌提供更高的CTRs和CVRs,以及更低的CPCs和cpa。我们在这里有Bing的其他基准

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马克欧文

马克负责WordStream的战略合作关系。他被《PPC Hero》评为2019年最具影响力的PPC专家。

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