0
0
0

8个超级创意,疯狂有效的展示广告创意

2020年10月1日

展示广告通常会产生糟糕的点击率和更低的转化率。是什么导致了他们令人失望的表现?这是一个对内营销和对外营销的问题:与搜索广告不同,显示广告并不服务于那些积极寻找某物的搜索者。相反,我们把图片广告贴在社交网站或信息网站上,希望它们能分散用户当前的活动,吸引他们点击我们的网站。似乎扰乱用户的预期活动还不够挑战,我们还在与其他图像广告竞争,造成相当混乱的空间。

显示广告的想法

请放心,尽管胜算不大,你还是可以设计的极富创意的广告打破噪音,吸引观众,最终为你的企业得分。这里有8个创意,有效的形象广告创意来探索,使用真实显示广告示例来自我们自己的营销活动和客户账户,并有真实数据支持。

创意展示广告技巧1:考虑地点

重要的是你要考虑在你面前展示广告的平台设计它.说到社交广告,你不仅仅是在与其他付费内容竞争,你是在与用户的整个社交网络竞争。

WordStream的付费社会专家,布雷特·麦克海尔他说,社交广告应该在页面上“融入并脱颖而出”。听起来很矛盾,是吧?他继续解释说,社交内容应该与上下文相关(意思是它看起来不像广告),并仍然通过有趣的图像和设计元素(如对比色和负空间)吸引读者的注意力。

想要在几分钟内创造出设计师级别的展示广告?尝试我们的免费智能广告创造者。

使用库存照片在社交媒体上的广告会毁了你的表演。相反,我们建议如下克里斯塔内尔的“三R”战略来推动您的社交内容。使用真实的的照片真实的事情被真实的人。你甚至可以从你的观众那里征集照片用于这些广告。

instagram显示广告

迈克尔·科尔斯(Michael Kors)是第一个受邀在Instagram上展示广告的品牌,他对这种做法了如指掌。他们的广告看起来很适合这个平台,但同时也展示了他们的产品。他们的第一个帖子,上面的第一张图片,导致了370%的新粉丝增加。

创意展示广告技巧2:与目标用户交流

展示广告,你就有机会根据他们的人口统计信息细分你的受众。利用这种粒度,制作能够与目标受众产生共鸣的广告。

采取“一刀切”的方法很少能给广告商带来好的结果。例如,想象一个专门经营女性珠宝的珠宝商。他可能倾向于制作面向女性受众的广告,认为这是目标人物形象。然而,在更深层次上审视他的受众群体时,他可能会发现,他的受众中有很大一部分是男性,这些男性会订购更昂贵的物品,可能是作为礼物。珠宝商绝对应该创造出另一套能引起男性观众共鸣的广告。

我们的一位客户经理艾伦·芬恩(Allen Finn)在一篇帖子中分享了一个现实生活中的例子小企业如何与大企业竞争. 他的团队正在与一位减肥客户合作,他们认识到,虽然男性点击广告的可能性比女性小,但他们更可能进行转化。为了提高这些理想男性潜在客户的点击率,他们在下面制作了这则广告。

男性人口统计广告

新广告的点击率大幅上升,注册会计师人数惊人(比账户平均数少3倍)。正如你所看到的,简单地调整广告内容就可以获得回报。

想要更多的小费吗?下面是掌握谷歌显示网络的7个步骤。

创意展示广告小贴士#3:让你的头脑陷入阴沟

我们都听说过性交易。事实上,性暗示是最有力、最有效的营销策略之一。当然,这种策略并不新鲜。我们可以追溯到1871年,当时珍珠烟草公司开始在包装上印裸体少女,导致销量突然上升。其他市场营销人员注意到了这一点,于是这一策略迅速传播开来。

但是,在你开始将图片广告中的所有模特换成衣着暴露的替代品之前,请记住,大多数在线广告平台都有严格的政策禁止广告中的色情图片。为了通过批准流程,营销人员必须秘密使用仅仅暗示性的图片或信息。我喜欢这个例子,来自大众汽车。图像和副本完全是PG,但影射很清楚。

大众广告袒胸

在WordStream中,我们完全是偶然发现了这种策略的成功。我们创建了一个名为“69个创意营销理念促进你的业务”的指南,并开始通过我们的社会渠道推广它。这些分享的参与率飙升,所以我们深入研究数据,发现人们之所以评论和分享这些帖子,是因为标题中(无意中)的数字引用。因为它获得了如此高的知名度,我们也看到了相当多的人点击URL来查看指南。基于它的成功,我们开始使用付费广告来推广这个指南。

创意营销创意广告

创意展示广告小贴士#4:去EMO

在广告文案中利用情感触发因素是与受众沟通的最有效方式之一。根据考特尼Seiter,缓冲区的内容营销经理,四种“基本”情绪是快乐、悲伤、惊讶和愤怒或厌恶。人类对这些情绪的反应各不相同,但它们都促使人们采取行动。

今年早些时候,我们与一位客户合作提供减肥解决方案。最初,他们正在运行下面的广告,其特点是一个普通的股票照片。这一形象不仅容易被忽视,而且几乎不会尖叫“该减肥了”。事实上,在你读到文字导语之前,不清楚广告是否与减肥服务有关。

无聊的展示广告

我们的战略团队意识到这则广告破坏了整个活动的效果,于是决定采取一种截然不同的方法。他们希望自己的广告能在个人层面上与观众产生联系,敦促他们立即寻求帮助。为了达到这个目的,他们制作了一个让人厌恶的广告。

令人厌恶的展示广告

它只提供给男性观众,结果令人震惊。啤酒肚的怪诞形象,加上“大小重要”的双关语,吸引了观众的注意力。它击中了那些腹部看起来惊人相似的人,产生了比原始广告高出47%的点击率。欲知更多带有情感广告文案的“胜利”例子,请查看海伦关于点击付费广告背后的情感科学的帖子

创意展示广告技巧5:引导你内心的喜剧演员

毫无疑问,幽默在广告中有奇效。事实上,根据《市场营销杂志》(Journal of Marketing) 1993年发表的一项研究,当幽默图片和复制内容与广告目标一致时,它们“更有可能吸引观众的注意力,增加记忆,克服销售阻力,并增强信息的说服力”。基于这些发现,谁不想将幽默融入他们的营销策略中呢?

有趣的广告

不幸的是,制作有趣的广告文案并没有什么秘诀。我们建议与你的团队、客户焦点小组进行头脑风暴,甚至向当地喜剧演员寻求灵感。即使你没有一个超级令人兴奋的产品,一点点的创造力也可以有很长的路要走,正如你在下面的GoDaddy诙谐的横幅中所看到的。

godaddy有趣的广告

当你有疑问的时候,借鉴一些众所周知的文化参考(只是要确保你遵守平台的广告准则)。虽然下面这则广告本身并不搞笑,但观众会把它与威尔·法瑞尔的《王牌播报员》电影联系起来,后者充满了闹剧般的幽默。下面的引用,也是来自《王牌播音员》,重申了这一点。更妙的是,当用户点击喜欢它时,心形就会直接出现在冰淇淋和罗恩·勃艮第的心形上面。非常聪明,不是吗?

本和杰瑞的instagram广告

技巧6:实施让人感觉良好的折扣

我最喜欢打折了。几年前,TJ Maxx的一件蓝色缎子连衣裙引起了我的注意。我不喜欢这种款式,但布料很漂亮,长度也很适合我这个矮胖的5英尺1英寸的身材。我想试试,然后就去了更衣室。我对它持观望态度,所以我和自己做了个交易——如果它低于75美元,我就买它,高于75美元,它就被扔进垃圾堆。

我看了一下价格标签,109美元,超出了预算。然而,我随后注意到,这是一件斯特拉·麦卡特尼(Stella McCartney)设计的礼服,原价1750美元。这是94%的折扣!让我再说一遍,百分之九十四的折扣。不用说,我买下了它,尽管花的钱比预期的多了一点,但我感觉很棒,甚至感到自豪。我得到了惊人的折扣。

有创意的广告

萨尔玛·哈耶克穿着完全一样的衣服!是的,她可能做得更好,但我打赌她没有得到同样的折扣…

这里的底线是,当我们觉得我们正在达成交易时,人类更有可能坚持购买。广告商应该利用这一点,并在广告中加入特别优惠或折扣显示广告

为了真正确定什么能与你的用户产生共鸣,你可以尝试多种服务。在下面的示例中,您可以看到我们尝试了两个不同的选项,免费送货50%.客户的点击率翻了一倍当我们切换到第二个报价。另一个例子可能是测试50%的折扣与10美元的订单。

展示折扣广告

当然,你需要注意哪些产品对你的商业模式最有意义,但这种策略绝对值得探索!

寻找更多的例子?查看2020年我们看到的最好的展示广告。

创意展示广告小贴士#7:明智地选择调色板

当你制作图像广告时,每个细节都很重要,颜色选择也不例外。要选择你的广告的主要颜色,考虑我们的心理联系,我们有不同的颜色。

在内容中使用图像

来源:只有“信息图表,颜色如何影响购买?

选择原色后,将其与对比色配对,以确保文本易于阅读且CTA按钮高度可见。使用下面方便的图表帮助选择完美的组合。

来自横幅小吃的互补色指南

来源:SnackToolsBlog帖子

最后,在选择配色方案时,要考虑广告显示的背景。当然,对于GDN,这通常是未知的,并且经常变化。然而,在社交平台上,你清楚地知道你在与什么背景打交道。例如,Facebook平台是蓝色和白色的。以蓝色和白色为主的广告有混入Newsfeed的风险,因此获得的流量非常少。相反,广告商应该使用对比色来让他们的广告脱颖而出。

对比颜色的Facebook广告

我喜欢这个来自《Tough Mudder》的例子,它真的会出现在新闻订阅中。谁的眼睛不会被明亮的橙色所吸引呢?

创意展示广告技巧8:用意想不到的图片震惊观众

在互联网上充斥着广告的情况下,很难创造出突出的广告。一种非常有效的突破噪音的方法是使用大胆的图像来引起观众的反应。这种技术被称为“震撼广告”,它能在观众中唤起强烈的情感,使他们更有可能参与广告记住它。

骇人听闻的广告

虽然数字广告客户应该明智地使用这一策略——避开血腥、超性感的图像等——但一点创意就能让这一策略走得很远。我喜欢上面的例子,这是机油。最初的信息“他烧了一个新生婴儿的手”把这个主题描绘成一个恶棍,但接着又说“但他从燃烧的建筑中拯救了剩下的部分”,把他变成了一个英雄。他们巧妙地将这一点与口号“这是计数内部的东西”交织在一起。

最后,我将给你一些建议,当我建立我的第一个显示广告-“有疑问的时候,就去找小狗或婴儿。”不管你卖的是什么产品,也不管你的目标受众是谁,它们似乎都能达到目的。

有关大流行期间展示广告的提示,请查看以下帖子:COVID-19期间更好地展示广告的4个技巧

艾琳Sagin

艾琳Sagin

Erin Sagin在WordStream工作了五年,主要负责客户成功和市场营销。她住在加利福尼亚。

注册获得我们的顶级提示和技巧每周!