ag亚博集团

谷歌广告的成本是多少?

首页- - - - - -博客- - - - - -谷歌广告的成本是多少?

谷歌广告的费用是多少?这是一个合理的问题,也是我们经常听到的问题,特别是从付费搜索的新手。毕竟,那些初次接触PPC的人最感兴趣的可能是他们在谷歌上的广告费用,以及他们是否负担得起。

不幸的是,没有简单的、放之四海而皆准的答案。我们能提供的最清晰(也是最令人愤怒)的答案是:视情况而定。

这是因为谷歌广告的成本取决于几个变量。本指南涵盖了所有这些变量,并提供更多帮助决定是否使用谷歌广告.我将:

  • 准确定义谷歌广告拍卖如何工作。
  • 讨论影响谷歌广告活动成本的变量。
  • 为您的谷歌广告帐户设置一个现实的预算,您需要了解的概念。

最后,我将把所有的东西打包成一个整洁的“关键外卖”部分,以防你在所有这些之后头晕目眩(这是完全正常的)。但别担心,你会没事的。让我们开始吧。

为什么没有明确的谷歌广告价格?

正如上面所提到的(也正是我们写这篇指南的原因),对于谷歌广告会让你的企业付出多少成本这个问题,没有一个简单或通用的答案。谷歌广告成本可能因行业、客户生命周期和当前趋势(即COVID-19)而异。

行业

例如,商业服务垂直(法律、会计、房地产等)是谷歌广告中竞争更激烈的垂直领域之一,这通常转化为更昂贵的每次点击成本(CPC)。这是由于专业服务行业的性质:根据你的业务不同,一个新客户可能会带来超过1 - 1万美元的收益,所以50美元的CPC对于这个客户来说是一个很小的价格。

另一方面,艺术和娱乐垂直领域的企业拥有较小的cpc,但他们需要接触更多客户才能达到1万至1万美元的目标。

客户生命周期

您还必须考虑到您的客户的生命周期。对于规模更大的产品,潜在客户在决策过程中需要花更长的时间,而你的企业需要在决策过程中始终处于领先地位——这可能包括多次访问你的网站,下载一两个内容,参加一个网络研讨会,等等,然后才采取最后的步骤。

目前的趋势

无论是消费趋势还是在线广告平台都从未处于静止状态。重要的是要跟上你所在行业和你的利基领域的发展——从情感上和经验上都是如此。我们每年都会发布搜索广告基准,帮助您了解与同行业中其他广告主相比,您所处的位置。

现在您已经了解了谷歌广告定价的一些核心影响因素,让我们进一步了解技术(例如,让我们深入了解谷歌广告的内部工作原理)。

谷歌广告是如何运作的?

为了真正了解谷歌广告的成本,你首先需要了解平台是如何运作的。关于谷歌广告最大的误解之一是,那些花钱最多的广告主影响力最大。而一个更大的广告预算从来没有坏处,谷歌广告实际上是一个比许多新广告商意识到的更公平的竞争环境。

虽然更大的广告预算从来没有坏处,但谷歌广告实际上是一个比许多新广告商意识到的更公平的竞争环境。

谷歌广告拍卖

谷歌广告的功能基本上与拍卖相同。让我们来看看这个过程是如何工作的。

当用户输入一个单词或短语(称为搜索查询)进入谷歌搜索栏,然后谷歌查看该查询是否包含关键字广告商目前正在投标。如果谷歌Ads广告客户积极投标用户搜索查询中的任何关键字,广告拍卖开始。

谷歌广告拍卖的广告费是多少

广告排名

然后谷歌将计算每个竞争广告的广告排名,这决定了你的广告将被放置在付费结果部分和位置。广告排名是由你的最高出价而且质量分

谷歌广告花费多少广告排名公式

你的质量分数取决于许多变量,这保证了一个完全独立的职位。事实上,我们有好几家。以下是其中一些方法,可以帮助您了解谷歌如何决定广告的质量评分:

好,回到谷歌广告拍卖。一旦你的质量分数和广告排名被计算出来,谷歌就会使用这些数据来决定每次有人点击你的广告你会支付多少费用。这个公式如下:

谷歌广告的质量评分成本是多少

注意广告商1可以支付比广告商4少的薪水,但仍然可以获得更高的职位由于他们的更好的质量得分?这就是谷歌广告的工作原理,以及为什么广告商小预算能够像大预算公司一样在谷歌上做有效的广告。

多亏了谷歌广告拍卖算法,小预算公司能够像大预算公司一样在谷歌上有效地做广告。

谷歌Ads拍卖中的其他变量

还有其他一些变量会影响你的广告排名(以及最终的广告支出),但最大出价和质量分数是你需要了解的重要变量。以下是影响广告排名的一些额外因素:

现在我们已经讲过了付费搜索营销基础知识-即谷歌广告拍卖是如何运作的,以及质量评分与广告排名的关系-让我们进入谷歌广告成本的下一个组成部分:预算。

降低谷歌广告成本的第一步是找出你在哪里挣扎。今天就获得一次免费的谷歌广告账户审核!

我的谷歌广告预算是如何花费的?

许多谷歌广告新用户发现自己所处的一个常见(也是不幸的)情况是,他们的广告预算支出比他们预期的要快得多。看看你这个月分配了多少燃烧起来短短几天不仅令人不安;这也是许多企业认为谷歌广告非常昂贵的原因。事实并非如此;这往往是对谷歌广告预算运作方式的误解造成的。所以让我们把事情搞清楚。

开始谷歌广告预算

一般来说,你可以用与其他预算相同的方法来考虑谷歌广告预算:你从一个核心数字开始,它将代表你的大部分预算,然后留出一点余地,以防发生变化或出现问题。对于谷歌广告预算来说,一个可靠的方法就是根据每个广告活动来制定预算。让我们从日常预算开始。

对于谷歌广告预算来说,一个可靠的方法就是根据每个广告活动来制定预算。

每日预算

您的每个谷歌广告活动都有自己的设置选项卡,您可以控制每个活动的具体参数独立于您的帐户中的其他活动。因此,你的每个活动都应该有自己的活动每日让步t.如果你同时进行几项活动,一定要分清轻重缓急,这样你就能明智地使用预算。例如,活动A宣传你最畅销的产品可能比活动B宣传内容对你的业务更重要潜在客户在漏斗的顶部。在这种情况下,您可能想要分配更多的日常预算给活动a。

如果你想计划每月的PPC预算,你所需要做的就是计算每个活动的日常预算,并根据每个活动的优先级分配资金。(你可以现在设定每月花销的上限太!)

谷歌广告每天花费多少budget.png

日常预算是如何花费的

让我们假设你有一个CPC为0.25美元的广告,你希望每天获得300次广告点击。使用这些数字,你可以计算出每日预算:

$0.25 x 300 = $75

在本例中,0.25美元是最高收费如果0.25美元是你的最大的共产党.然而,实际您可以收取的金额,每次点击可以改变,这取决于每个单独的广告拍卖的变量。只要记住,如果你将最大CPC设置为0.25美元,你就不会为一次点击支付更多的钱,但你最终可能会支付更少的钱。

只要记住,如果你将最大CPC设置为0.25美元,你就不会为一次点击支付更多的钱,但你最终可能会支付更少的钱。

听起来很简单,对吧?嗯,没有。如何使用谷歌广告预算涉及到几个变量。

还有什么其他因素影响我的谷歌广告支出?

就像它们是影响你的质量分数,广告排名,每次点击成本的因素一样,还有一些因素会影响你的预算支出。

时段

也被称为广告计划在美国,“分日”指的是明确你想让你的广告在什么时候出现在潜在客户面前。虽然你的广告仍然需要通过广告拍卖程序,但你可以告诉谷歌你希望你的广告被显示出来。

谷歌广告费用是多少

这对于当地企业例如,如果你经营一家面包店,晚上7点关门,你可能不希望在正常营业时间之外播放广告。或者,你可以指定你的广告在一天中持续运行,但分配你的日常预算的更大一部分,在你想要的小时增加可见性

要了解更多关于分日和广告安排的信息,请查看本指南

对于那些想要吸引顾客只在营业时间内光顾某一实体店的当地企业来说,日离特别有用。

区域定位

正如您可以将更多的谷歌广告预算分配到一天中的特定时间,您也可以将更多的预算用于特定的地理区域。这种技术被称为区域定位

谷歌广告的地理定位成本是多少

地理定位允许你根据来自特定区域的搜索来优先显示你的广告。这些区域可以大到一个州或一个省,也可以小到距离你的商店三个街区半径的地方。

谷歌广告区域定位可以很好地利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者的在线购物习惯,它可能会影响你分配日常广告预算。例如,您可能希望您的广告出现在某个特定州的相关搜索旁边,但您也可以为在某个特定城市甚至社区进行的搜索分配更多预算。

要了解更多关于地理定位和本地PPC的信息,请点击查看本指南

谷歌广告地理定位是利用当今消费者日益增长的移动和移动购物习惯的绝佳方式。

设备定位

用户只通过桌面浏览器搜索的日子一去不复返了。如今,消费者通过多种设备(通常是同时)进行在线搜索,这意味着你需要关注最有价值的线索来自哪里。这就是设备定位发挥作用了。

谷歌广告的设备定位成本是多少

假设你想出现在桌面和移动搜索的结果中,但是手机流量对你更有价值。您可以指定预算的一部分用于桌面,但更大一部分分配给移动设备。你甚至可能想要在来自特定移动设备的流量上投入更多资金,这取决于你在做什么广告或你的广告文案

设定每日预算并了解如何消耗它是PPC预算中最重要的方面,但了解高级目标选择如何影响你的广告支出是有好处的。

谷歌广告定价:一个典型的谷歌广告点击成本是多少?

一旦你知道谷歌广告是如何运作的,以及如何设定预算,你的下一个问题就有意义了:“一次典型的点击成本是多少?”不出所料,答案很复杂。但我们要把它分解。

谷歌广告中影响定价的关键因素:关键词

在某些方面,你可以认为PPC广告与传统的平面广告大致相同;你会期望在全国性杂志上花更多的钱在一个分类广告上当地的报纸.然而,在数字营销中,价格不受广告格式的影响,而是受你投标的关键字的商业意图和竞争的影响。根据市场竞争的激烈程度,某些关键字的投标成本明显高于其他关键字,在发起竞价广告活动之前意识到这一点很重要。

在数字营销中,定价不受广告形式的影响,而是受商业意图的影响和竞争他们正在投标的关键词。

在法律和会计等竞争激烈的市场,点击的价格可能比平均1到2美元的价格要高得多。让我们看看谷歌广告中的一些关键字基准,让您了解一次点击可以为您的业务带来多少成本。

谷歌广告的平均CPC是多少?

如果你计算美国所有不同类型的企业和关键词的平均cpc,谷歌广告的总平均CPC在1 - 2美元之间.这是在搜索网络.在谷歌显示网络在美国,点击次数往往更便宜,平均不到1美元。

然而,在超级竞争激烈的市场中,点击的价格可能会高得多。让我们来看看谷歌广告和必应中一些最昂贵的关键词,让你知道如果你有雄厚的资金,一次点击可以花费多少钱。

谷歌广告中最昂贵的关键字是什么?

由于谷歌拥有最大的付费搜索平台,我们将首先关注谷歌广告。

多少AdWords花费最昂贵的关键字谷歌

下面列出了谷歌广告中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均点击成本。值得注意的是,这些都是关键字类别,而不是实际的关键词本身-在某些情况下,每个类别的关键字的cpc值可能会高于平均值:

  1. 保险- 54.91美元
  2. 贷款- 44.28美元
  3. 抵押贷款- 47.12美元
  4. 律师- 47.07美元
  5. 信贷- 36.06美元
  6. 律师- 42.51美元
  7. 捐赠- 42.02美元
  8. 度- 40.61美元
  9. 主机- 31.91美元
  10. 索赔- 45.51美元
  11. 电话会议——42.05美元
  12. 贸易- 33.19美元
  13. 软件- 35.29美元
  14. 复苏- 42.03美元
  15. 转移- 29.86美元
  16. 气/电- 54.62美元
  17. 类- 35.04美元
  18. 康复- 33.59美元
  19. 治疗- 37.18美元
  20. 脐带血——27.80美元

你可以查看完整的信息图表,了解数据背后的方法论在这里

几年后,我们又发布了第二份报告。结果是相似的,但我们确实看到了一些新的昂贵的关键字利基市场此外,中油公司的平均工资(意料之中)也有所上升。你可以看看这个列表这里列出了最昂贵的25个关键词

谷歌广告花费了多少昂贵的关键字

Bing广告中最昂贵的关键词是什么?

随着Bing的市场份额不断增长,我们决定进行一项类似的研究,找出Bing广告中最昂贵的关键词。

多少AdWords成本最昂贵的关键词Bing广告

下面列出的是Bing广告中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均点击成本:

  1. 律师- 109.21美元
  2. 律师- 101.77美元
  3. 结构性和解——78.39美元
  4. 酒后驾车- 69.56美元
  5. 间皮瘤- 68.95美元
  6. 治疗- 67.46美元
  7. 年金- 67.31美元
  8. MBA - 62.78美元
  9. 电话- 53.94美元
  10. 保险- 53.14美元
  11. 文凭- 52.73美元
  12. 康复- 49.67美元
  13. 云- 49.52美元
  14. 会计- 44.82美元
  15. 根除者- 44.66美元
  16. 移动- 43.04美元
  17. 业务- 40.75美元
  18. 修复- 39.80美元
  19. 水管工- 36.97美元
  20. 足部医疗- 29.89美元

你可以看到完整的信息图表和分类在这里

当然,这些只是世界各地企业正在竞标的成千上万个关键词中的一部分,而且成本会因各种各样的因素而有很大的差异。即使你是在一个高平均每点击成本例如保险或法律服务,这并不意味着你必须为每次点击广告支付这些费用。

总的来说,所有行业的关键词的平均CPC通常在1-2美元之间,明显低于谷歌Ads和Bing的平均值。

此外,考虑ROI也是很重要的。这些行业能够承受较高的CPC是因为平均生命周期价值顾客的价格是如此的高。

长尾关键词的每次点击成本是多少?

人们有时喜欢把上面那些引人注目的关键字类别作为PPC有多昂贵的明确例子。然而,现实是这样的这些关键字类别只占搜索总量的一小部分.长尾关键词实际上占据了Web搜索的大部分。

谷歌广告花费多少长尾关键词

让我们再看看上面的Bing广告列表。查看关键字类别“灭虫者”?该类别的平均CPC为44.66美元。当一些用户发现他们的房子被害虫侵扰时,他们可能会搜索“灭虫者[他们的城镇]”,而其他用户可能会选择另一种方法——一种产生害虫的方法这是聪明的广告商的机会

如果有人执行一个长尾查询的搜索,“如何让蚂蚁离开我的厨房”?他们可能在寻找如何清除厨房里的蚂蚁的diy建议,但他们也可能会看到一个灭虫者的广告(如果你曾经试图让蚂蚁远离厨房,这个场景突然变得可信多了)。

这就是长尾关键词定位给广告商带来的机会。除了构成绝大多数搜索之外,长尾关键字通常也比短关键字丰富的查询便宜得多而且能有同样多——如果不能更多的话——商业意图。

你可以从中学到更多长尾关键词指南

一般企业在谷歌广告上的花费是多少?

通常情况下,一旦有人问及PPC广告的平均点击成本,他们的下一个问题将是,“典型”企业在谷歌广告上的支出是多少网络营销的成本.不幸的是,这是另一个没有简单答案的问题。然而,这并不意味着我不能告诉你更多关于一个“典型的”企业在付费搜索上花了多少钱。首先,我们需要查看各行业的总体支出数据。

如果你看看上面的CPC平均数据,你会发现最具竞争力的前五个术语是保险、在线教育、营销和广告、法律和互联网和电信。

谷歌广告中每个行业的CPC

图片来源

几年前,WordStream做了一个类似的研究,当时,前五名的支出是金融和保险,零售商和一般商品,旅游和旅游,就业和教育,和家庭和花园。看看这些和其他项目的总支出垂直行业中我们还发现,某个关键词类别的平均CPC与该行业的总消费之间存在一定程度的重叠。你可以看到完整的故事和研究结果在这里

正如你所看到的,保险、在线教育和营销和广告行业的公司每月在谷歌广告上的花费最多,其中保险的花费最多。这些行业的单个公司通常每年在谷歌广告上花费4000万至5000万美元!当然,对于那些对谷歌广告仍持观望态度的潜在广告主来说,这并不是完全相关的信息。这些大品牌与像你这样预算较小的小企业几乎没有相似之处。重要的是要知道你你需要在谷歌广告上花费数百万美元,让它对你的业务有效。

小企业在谷歌广告上花了多少钱?

为了回答这个问题,我们询问了WordStream的一位客户成功经理,WordStream客户平均每个月在点击付费上花多少钱。正如你所预料的,我们的客户在PPC上的花费差别很大。有些公司,比如小企业,每月花费大约1000美元,而有些公司,比如PPC管理机构,每月花费超过3万美元。

当你把WordStream的客户群体——从最小的夫妻店到中等规模的PPC广告公司——全部计算在内,你平均每个月在PPC广告上的花费为9813美元。

这仍然是一个相当大的范围,但你至少可以确定自己在这个范围中的位置。

谷歌广告还涉及哪些成本?

您的广告预算将永远是与谷歌广告活动相关的最大、最直接的成本。然而,虽然你的广告预算很重要,但它不一定是你付费搜索努力的全部和全部。根据你的业务,你可能需要考虑其他潜在成本,市场营销目标,以及个人情况。

代理成本

一些小型企业会选择让一家代理机构为他们处理PPC工作。这种方法有几个好处,比如在实际管理PPC账户时个人投入的时间和精力最少。代理商也可以拥有多年的PPC客户管理经验,使他们成为值得信赖的合作伙伴专家建议和指导

然而,代理并不便宜。即使是较小的精品广告公司也会从你的广告支出中抽取一定比例的费用,而不考虑投资回报率。一些机构可能会保证一个阈值ROI,而另一些则不会。机构削减通常在10%左右徘徊,尽管不同机构的情况有所不同。

谷歌广告选择代理商的费用是多少

除了价格,还有很多事情需要考虑选择一个机构

显然,提供结果(减少流失率和留住客户)是代理商的最大利益所在,但即使你的广告没有带来任何转化率,你仍然需要付钱给你的代理商,除非你的合同中另有明确规定。

理解谷歌广告成本的关键要点

我们已经在这个指南中涉及了很多,所以让我们来看看你可以用来定位你在谷歌广告上可以花多少钱的关键要点。

  • 在进行计算之前,商业广告的谷歌成本将取决于其行业、客户生命周期和当前的消费趋势。
  • 谷歌广告基于一个拍卖系统,以更低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告。
  • 您可以使用广告调度、地理定位和设备定位等策略来严格控制谷歌广告预算的使用。
  • 在搜索网络上,谷歌广告的平均每次点击成本在1美元到2美元之间。
  • 显示网络上的平均CPC低于1美元。
  • 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。在法律和保险等具有高客户终身价值的行业中,这些关键词通常具有很强的竞争力。
  • 大型零售商每年在谷歌广告的付费搜索上花费高达5000万美元。
  • WordStream客户端(中小型企业)平均每个月在谷歌付费搜索活动上花费1000到10000美元不等。也就是每年1.2万到12万美元。

谷歌广告的价格适合你吗?

就像我一直在说的,有许多因素会对执行PPC活动的成本产生重大影响,但请记住:几乎任何类型的业务都可以让谷歌广告为他们服务!如果你对我在本指南中提到的任何事情都不确定,或者如果你有具体的问题,请留下评论,我们会尽我们所能回答他们。

丹接受本报
满足作者

丹接受本报

来自英国的Dan Shewan是一名记者和网络内容专家,现在生活在新英格兰并在那里写作。丹的作品出现在各种出版物上,包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》等。

查看其他帖子丹接受本报

谷歌广告分级底部导轨

更多像这样的文章


评论


请阅读我们的评论的政策才能发表评论。


Baidu