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2022年谷歌广告要花多少钱?

克里斯汀麦考密克
克里斯汀麦考密克
最后更新日期:2022年7月25日付费搜索营销
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谷歌广告的费用是多少?这是一个合理的问题,也是我们经常听到的问题,特别是从付费搜索的新手。毕竟,你想知道自己是否能负担得起。好消息是,你可以。坏消息是,没有简单的、放之四海而皆准的答案。我们能提供的最清晰(也是最令人愤怒)的建议是:视情况而定。

多少谷歌广告成本-平均成本每点击

但是别担心。在本指南中,我们将涵盖谷歌广告定价中涉及的所有变量,这样您就可以了解谷歌广告将为您的业务花费多少,以及如何设置一个现实的预算。

表的内容

影响谷歌广告定价的因素

正如上面所提到的(也正是我们写这篇指南的原因),对于谷歌广告会让你的企业付出多少成本这个问题,没有一个简单或通用的答案。谷歌广告的定价取决于您的行业、客户生命周期、当前趋势以及您如何管理您的帐户。

行业

对谷歌广告定价影响最大的是行业。例如,商业服务垂直(法律、会计、房地产等)是谷歌广告中竞争更激烈的垂直领域之一,通常会转化为更高的每次点击成本(CPC)。这是由于专业服务行业的性质:根据你的业务不同,一个新客户可能会带来超过1000美元到10000美元的收益,所以50美元的CPC对于这个客户来说是一个很小的价格。谷歌广告定价-搜索房地产广告基准

另一方面,艺术和娱乐垂直领域的商业拥有较低的cpc,但他们需要接触更多客户才能达到1000至1万美元的目标。

你可以在这里看到我们针对20个不同行业的最新付费搜索广告基准。

客户生命周期

您还必须考虑到您的客户的生命周期。对于规模更大的产品,潜在客户在决策过程中需要更长的时间,你的企业需要在决策过程中始终处于首位。这可能包括多次访问你的网站,下载一两个内容,参加一个网络研讨会,等等,然后再采取最后一步。

目前的趋势

无论是消费趋势还是在线广告平台都从未处于静止状态。重要的是要跟上你所在行业和你的利基领域的发展——从情感上和经验上都是如此。以COVID为例。在疫情最严重的时候,服装行业的平均每次点击成本约为1.40美元。在4月份平均转化率上升时,它跌至0.70美元,然后在5月份跌至0.89美元。

多少谷歌广告成本- COVID的影响成本每点击

你的账户管理得怎么样

谷歌最近的一项研究表明,谷歌广告的平均投资回报率是800%,也就是说,每花费1美元,投资回报率是8美元。当然,这一切都取决于你如何管理你的帐户。你不能只是激活你的广告然后打退票。如果你想保持低谷歌广告成本和高回报,你需要:

您是否在您的谷歌广告账户中犯了任何代价高昂的错误?使用我们的免费谷歌广告性能评分来找出答案。

谷歌广告如何决定你的每次点击成本?

谷歌广告的伟大之处在于,虽然它是一种拍卖方式,但并不是只根据出价来选择赢家,你也不必支付最高出价。这怎么可能呢?让我们快速浏览一下谷歌广告如何决定赢家以及他们每次点击支付多少费用。

步骤1:质量评分

当有人在谷歌上搜索时,谷歌会查看是否有广告商对与该查询相关的关键字进行竞价。如果是,一个拍卖被触发,谷歌将所有相关的广告输入拍卖。它选择赢家的第一步是给每个广告分配一个质量分.这是一个从1到10的数字,由广告和登录页与关键字的相关性、预期点击率(这涉及到你的历史表现)和登录页体验决定。

谷歌广告如何运作-质量评分

想要了解更多,请浏览这篇文章:什么是每个关键字类型的良好质量分数?

步骤2:广告排名

然后谷歌会计算每个竞争广告的广告排名,这决定了你的广告是否会被放置在付费结果部分以及在哪里。广告排名是你的质量分乘以你的最高出价(你愿意为广告的每次点击付费的次数)。

谷歌广告如何运作-广告排名公式

广告排名得分最高的广告会被展示出来。

谷歌广告如何工作-广告排名和serp

步骤3:每次点击成本

如果你的广告被展示出来,你只有在有人点击它的时候才会付费。但正如上面提到的,你不一定要支付你的最高出价。谷歌广告点击成本公式是:低于你的广告的广告排名除以你的质量分数,再加1美分。

如何谷歌广告工作-每点击公式成本

根据这个公式,广告主可以比在SERP中的另一个广告主支付更少的每次点击费用,但仍然处于较高的位置更好的质量分数.这就是为什么广告主用预算少的人可以和花钱多的人竞争在谷歌。

谷歌广告是如何运作的?高质量的评分会导致低的CPC

关于谷歌广告拍卖的更深入的解释,请访问我们的帖子>>谷歌广告是如何运作的?完整的视觉指南

谷歌广告成本中的其他变量

还有其他一些变量会影响你的广告排名(以及最终的广告支出),但最大出价和质量分数是你需要了解的重要变量。以下是一些(但肯定不是全部)影响成本的额外因素。

想要了解如何保持低成本的建议,请访问我们的帖子15种降低每次点击成本的方法

预算如何处理谷歌广告成本?

让我们进入谷歌广告成本的下一个组成部分:预算。广告客户经常看到他们的谷歌广告月预算燃烧起来导致他们认为谷歌广告贵得吓人。事实并非如此;这往往是对谷歌广告预算运作方式的误解造成的。所以让我们把事情搞清楚。以下是一些需要了解的术语:

  • 预算:你能在谷歌广告上花多少钱
  • 报价:你最愿意为你的广告点击付费。
  • 花:当一个广告参与拍卖时,谷歌从你的预算中扣除的金额。
  • 成本:你为广告点击支付的实际金额。

平均每日预算

当您在谷歌广告中开展活动时,您将被要求提供每日预算。这是一个共享预算的功能,但如果你刚刚开始,最好给每个活动单独的预算。但是你设定的每日预算并不意味着谷歌每天会花那么多钱。你给出了一个粗略的想法,你希望在月底平均每天的花费是多少,这意味着它可能会在任何一天超过或少于这个数额。这就导致了我们的支出限制。

支出限制

最初,谷歌可以用这种方式比你的日常预算多花费20%——直到2017年10月,它宣布它可以比你的预算多花费100%或两倍——如果这意味着更多的点击或转化率。这意味着,如果你每天的平均预算是50美元,那么你每天的支出上限是100美元。你永远不会在一天内支付超过每日开支限额的费用,你也永远不会支付超过每月开支限额的费用(你的平均每日预算x 30.4;如果你没有使用发票方式为谷歌广告付费,你可以设定每月花销的上限在帐户级别)。

谷歌广告的成本是多少-日常预算如何运作图片来源

如何确定你的平均每日预算

为了计算你的平均每日预算,你只需将该活动的月预算除以30.4。你的每月预算应该是多少?这取决于:

  • 您的整体谷歌广告预算。
  • 平均成本每点击的关键字你招标(这可以得到谷歌关键字规划师或任何其他88亚博关键词研究工具).
  • 该活动的重要性相对于其他在您的帐户。

例如,你可能想把更多的预算用于宣传你最畅销的产品的活动A,而不是用于宣传内容的活动B潜在客户在漏斗的顶部。

谷歌广告每天花费多少budget.png

你也可以在上面提到的预算报告中加入不同的每日平均预算数字,看看它会如何影响你的每月支出。

谷歌广告预算报告让你知道你的预算在任何一天花费了多少。

你也可以尝试不同的日常预算调整,看看它会如何影响你的每月支出。

谷歌广告预算报告-每月累计支出部分

想要获得更多预算方面的帮助,请查看我们的完整,易于消化的谷歌广告预算指南

投标

正如我们在本指南中多次提到的,你将为谷歌广告支付多少也取决于你的出价。这是你愿意为广告点击支付的最高金额。很简单,对吧?就像这篇文章的主题一样,没有。有几件事要知道:

  • 尽管质量评分可以帮助你为更高的职位支付更少的薪水,但这并不意味着你可以把出价定得非常低。你需要确保你的出价足够高,有竞争力。
  • 如果您手动出价,您将为每个广告组设置一个最大的CPC,但您可以为该广告组中的每个关键字设置不同的出价。
  • 如果你选择了自动竞价,你仍然可以设置最大竞价限制策略,如最大化点击量,目标印象分享,tCPA和特洛阿德.然而,对于增强的CPC,谷歌可能会花费超过您的最大CPC。

谷歌广告定价-自动竞价策略

您可以在我们的招标中了解更多谷歌自动竞价策略指南

还有哪些因素影响我的谷歌广告成本?

就像质量评分、广告排名、点击成本会受到一些因素的影响一样,你的预算也会受到一些因素的影响——这些因素也会影响到你的行动在广告上省钱

时段

也被称为广告计划在美国,“分日”指的是明确你想让你的广告在什么时候出现在潜在客户面前。虽然你的广告仍然需要通过广告拍卖程序,但你可以告诉谷歌你希望你的广告被显示出来。

谷歌广告费用是多少

这对于当地企业例如,如果你经营一家面包店,晚上7点关门,你可能不希望在正常营业时间之外播放广告。或者,你可以指定你的广告在一天中持续运行,但分配你的日常预算的更大一部分,在你想要的小时增加可见性

区域定位

正如您可以将更多的谷歌广告预算分配到一天中的特定时间,您也可以将更多的预算用于特定的地理区域。这种技术被称为地理定位,或者位置定位

谷歌广告的地理定位成本是多少

地理定位可以让你确保你的广告只出现在特定区域的谷歌搜索者面前,这些区域可以大到一个州或一个省,也可以小到距离你的商店三个街区半径的地方。

谷歌广告地理定位可以很好地利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者的在线购物习惯,它可能会影响你分配日常广告预算。例如,您可能希望您的广告出现在某个特定州的相关搜索旁边,但您也可以为在某个特定城市甚至社区进行的搜索分配更多预算。

设备定位

用户只通过桌面浏览器搜索的日子一去不复返了。如今,消费者通过多种设备(通常是同时)进行在线搜索,这意味着你需要关注最有价值的线索来自哪里。这就是设备定位发挥作用了。

谷歌广告的设备定位成本是多少

假设您希望同时出现在桌面和移动搜索结果中,但移动流量对您更有价值。您可以指定预算的一部分用于桌面,但更大一部分分配给移动设备。你甚至可能想要在来自特定移动设备的流量上投入更多资金,这取决于你在做什么广告或你的广告文案

设定每日预算并了解如何消耗它是PPC预算中最重要的方面,但了解高级目标选择如何影响你的广告支出是有好处的。

谷歌广告定价:一个典型的谷歌广告点击成本是多少?

现在你已经知道谷歌广告是如何运作的,以及如何设定你的预算,你的下一个问题就很有意义了:“谷歌广告的典型点击成本是多少?”不出所料,答案很复杂。但我们要把它分解。

谷歌广告中影响定价的关键因素:关键词

在某些方面,你可以认为PPC广告与传统的平面广告大致相同;你会期望在全国性杂志上花更多的钱在一个分类广告上当地的报纸.然而,在数字营销中,定价不受广告形式的影响,而是受广告形式的影响意图的和竞争的关键字,你投标。所以你可以期待在像“修理我附近的屋顶”这样的高意图关键词上花更多的钱,而不是像“修理一个屋顶要花多少钱”这样的低意图关键词上。

谷歌广告的成本是多少-关键字意图和CPC在法律和会计等竞争异常激烈的市场,点击的价格可能会高得多。让我们看看谷歌广告中的一些关键字基准,让您了解一次点击可以为您的业务带来多少成本。

谷歌广告的平均CPC是多少?

如果你计算美国所有不同类型的企业和关键词的平均cpc,谷歌广告的总平均CPC在1 - 2美元之间.这是在搜索网络.在谷歌显示网络在美国,点击次数往往更便宜,平均不到1美元。

长尾关键词的每次点击成本是多少?

人们有时喜欢把上面那些引人注目的关键字分类作为谷歌广告有多昂贵的明确例子。然而,现实是这样的这些关键字类别只占搜索总量的一小部分。长尾关键字实际上占据了网络搜索的大部分,而且通常比包含大量关键字的简短查询要便宜得多而且能有同样多——如果不是更多的话——商业意图。

例如,如果有人的厨房里有蚂蚁问题,他们可能会搜索“消灭[他们的城镇]”。“灭虫者”是一个宽泛的关键词,在Ahrefs中有97000个,每次点击费用为16.00美元。但他们也可能搜索“如何清除厨房里的蚂蚁”。这是一个长尾关键词,有9100个,每次点击成本为1.40美元——要低得多。他们的意图可能没有那么强烈,因为他们可以自己动手做,但仍然很强烈,所以他们很可能会打开或者甚至点击一个灭虫者的广告。

谷歌广告成本多少-谷歌广告成本每点击比较宽与长尾关键字

这就是长尾关键词定位给广告商带来的机会。除了占据了绝大多数的搜索,

你可以从中学到更多长尾关键词指南

谷歌广告在我的行业中花费多少?

正如我们所提到的,谷歌广告的定价因行业而异,甚至因行业内的子类别而异。你可以看到平均点击率,CVR以及平均点击成本和每lead成本在我们的20个不同的行业付费搜索广告基准报告.但这里有一些额外的见解可以帮助你决定是否使用谷歌广告

谷歌广告中最昂贵的关键字是什么?

由于谷歌拥有最大的付费搜索平台,我们将首先关注谷歌广告。

多少AdWords花费最昂贵的关键字谷歌

下面列出了谷歌广告中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均点击成本。值得注意的是,这些都是关键字类别,而不是实际的关键词本身-在某些情况下,每个类别的关键字的cpc值可能会高于平均值:

  1. 保险- 54.91美元
  2. 贷款- 44.28美元
  3. 抵押贷款- 47.12美元
  4. 律师- 47.07美元
  5. 信贷- 36.06美元
  6. 律师- 42.51美元
  7. 捐赠- 42.02美元
  8. 度- 40.61美元
  9. 主机- 31.91美元
  10. 索赔- 45.51美元
  11. 电话会议——42.05美元
  12. 贸易- 33.19美元
  13. 软件- 35.29美元
  14. 复苏- 42.03美元
  15. 转移- 29.86美元
  16. 气/电- 54.62美元
  17. 类- 35.04美元
  18. 康复- 33.59美元
  19. 治疗- 37.18美元
  20. 脐带血——27.80美元

你可以查看完整的信息图表,了解数据背后的方法论在这里

几年后,我们又发布了第二份报告。结果是相似的,但我们确实看到了一些新的昂贵的关键字利基市场此外,中油公司的平均工资(意料之中)也有所上升。你可以看看这个列表这里列出了最昂贵的25个关键词

谷歌广告花费了多少昂贵的关键字

Bing广告中最昂贵的关键词是什么?

随着Bing的市场份额不断增长,我们决定进行一项类似的研究,找出Bing广告中最昂贵的关键词。

多少AdWords成本最昂贵的关键词Bing广告

下面列出的是Bing广告中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均点击成本:

  1. 律师- 109.21美元
  2. 律师- 101.77美元
  3. 结构性和解——78.39美元
  4. 酒后驾车- 69.56美元
  5. 间皮瘤- 68.95美元
  6. 治疗- 67.46美元
  7. 年金- 67.31美元
  8. MBA - 62.78美元
  9. 电话- 53.94美元
  10. 保险- 53.14美元
  11. 文凭- 52.73美元
  12. 康复- 49.67美元
  13. 云- 49.52美元
  14. 会计- 44.82美元
  15. 根除者- 44.66美元
  16. 移动- 43.04美元
  17. 业务- 40.75美元
  18. 修复- 39.80美元
  19. 水管工- 36.97美元
  20. 足部医疗- 29.89美元

你可以看到完整的信息图表和分类在这里

当然,这些只是世界各地企业正在竞标的成千上万个关键词中的一部分,而且成本会因各种各样的因素而有很大的差异。即使你所在的行业每点击平均成本很高,如保险或法律服务,这也并不意味着你必须为每次点击支付这些费用。

总的来说,所有行业的关键词的平均CPC通常在1-2美元之间,明显低于谷歌Ads和Bing的平均值。

此外,考虑ROI也是很重要的。这些行业能够承受较高的CPC是因为平均生命周期价值顾客的价格是如此的高。

一般企业在谷歌广告上的花费是多少?

通常情况下,一旦有人问及PPC广告的平均点击成本,他们的下一个问题将是,“典型”企业在谷歌广告上的支出是多少网络营销的成本.不幸的是,这是另一个没有简单答案的问题。然而,这并不意味着我们不能告诉你更多关于一个“典型的”企业在付费搜索上花了多少钱。首先,我们需要查看各行业的总体支出数据。

如果你着眼于以下的平均CPC数据,你便会发现前5名最具竞争力的术语是:

  1. 保险
  2. 在线教育
  3. 法律
  4. 市场营销与广告
  5. 互联网与电信

在我们最新的搜索广告基准报告中,我们发现以下行业的平均每次点击成本最高:

  • 律师和法律服务(8.67美元)
  • 牙医和牙科服务(6.49美元)
  • 家居及家居改善工程($5.75)
  • 财务及保险($5.16)
  • 业务服务(4.90美元)

在每条铅的平均成本最高的行业中,也存在明显的重叠:

  1. 律师和法律服务(73.70美元)
  2. 家具(64.72美元)
  3. 金融及保险($62.80)
  4. 业务服务(62.18美元)
  5. 职业与就业(53.52美元)

正如你所看到的,保险和法律行业的公司每月在谷歌广告上花费最多。上述行业的大品牌每年可以花费4000万到5000万美元,但这与潜在的广告商并不完全相关,他们仍然对谷歌广告持观望态度。对你来说,这是个好消息你需要在谷歌广告上花费数百万美元,让它对你的业务有效。

小企业在谷歌广告上花了多少钱?

正如你所预料的,小企业在PPC上的花费差别很大。有些行业,如房地产、家庭服务和医疗保健,每月在谷歌广告上花费1000至3000美元。

以下是我们在最新的垂直基准报告中发现的:

但对于中等规模的公司和机构,我们看到的是每月7000 - 30000美元。从历史上看,从最小的夫妻店到中等规模的PPC广告代理商,我们看到平均每个月在PPC广告上花费9813美元。这仍然是一个相当大的范围,但你至少可以确定自己在这个范围内的位置。

你可以在我们的网站上找到更多有用的技巧和策略小企业指南谷歌广告。

谷歌广告还涉及哪些成本?

您的广告预算将永远是与谷歌广告活动相关的最大、最直接的成本。然而,虽然你的广告预算很重要,但它不一定是你付费搜索努力的全部和全部。根据你的业务,你可能需要考虑其他潜在成本,市场营销目标,和个人情况时评估你在谷歌广告上的投资是否值得

代理成本

一些小企业会选择找一个代理机构来处理他们的PPC工作,以节省他们的时间和压力。这并不便宜,即使是最小的精品代理公司也会从你的广告支出中抽取一定比例的费用,无论ROI如何。机构削减通常在10%左右徘徊,尽管不同机构的情况有所不同。此外,一些机构可能会保证一个阈值ROI,而另一些则不会。

尽管如此,请一位经验丰富的专家来管理你的账户可以避免你犯下代价高昂的错误,还可以帮助你在广告支出上获得最高的回报。为了确保你选择的机构是值得投资的,确保你在审查的时候勾选了所有的复选框。你可以使用我们的清单如下:

谷歌广告选择代理商的费用是多少

除了价格,还有很多事情需要考虑选择一个机构

显然,提供结果(减少流失率和留住客户)是代理商的最大利益所在,但即使你的广告没有带来任何转化率,你仍然需要付钱给你的代理商,除非你的合同中另有明确规定。

谷歌广告的成本是多少?关键的外卖

我们已经在这个指南中涵盖了很多内容,所以让我们来看看你可以用来定位自己在谷歌广告上的支出的关键要点:

  • 在进行计算之前,企业谷歌广告的成本将取决于其行业、客户生命周期和当前的消费趋势。
  • 谷歌广告基于一个拍卖系统,以更低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告。
  • 您可以使用广告调度、地理定位和设备定位等策略来严格控制谷歌广告预算的使用。
  • 在搜索网络上,谷歌广告的平均每次点击成本在1美元到2美元之间。
  • 在显示网络上每次点击的平均成本低于1美元。
  • 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。在法律和保险等具有高客户终身价值的行业中,这些关键词通常具有很强的竞争力。
  • 大型零售商每年在谷歌广告的付费搜索上花费高达5000万美元。
  • 中小型企业平均每个月在谷歌付费搜索活动上花费1000到10000美元不等。也就是每年1.2万到12万美元。

谷歌广告的价格适合你吗?

正如我们之前所说的,有许多因素会对PPC活动的成本产生重大影响,但请记住:几乎任何类型的业务都可以让谷歌广告为他们服务!如果你对我们在本指南中涉及的任何事情不确定,或者如果你有具体的问题,请留下评论,我们将尽我们所能回答他们。

如果你已经准备好开始了,那么就按照我们的循序渐进的教程进行吧如何运行谷歌广告然后用我们的免费谷歌广告性能评分确保你没有浪费钱!

克里斯汀麦考密克
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克里斯汀麦考密克

克里斯汀是WordStream的高级执行编辑,她在这里帮助企业理解他们的在线营销和广告。她专门从事搜索引擎优化和文案写作,发现骑自行车的生活要快乐得多。

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