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写超级有效谷歌广告的7种方法(有真实例子)

2020年1月22日

写谷歌广告(以前称为AdWords)广告可能会非常令人沮丧,因为你需要满足所有你的广告文案进入这么小的空间。

只有25个字标题?!“我不能用‘点击’这个词?”但这正是我想让他们做的!“我装不下我的。优点和特点这里……”

说真的,谷歌?

你必须有创意,才能从与你共享房地产空间的其他九家广告商中脱颖而出(或尽可能少地脱颖而出)如果你使用手机,那就是竞争对手)。

那你怎么做呢?

我在这里给你一些行之有效的策略,技巧,和广告文案的例子,你可以用来写作惊人的谷歌广告这会给你带来点击率越高,质量分数越高,转化率越高。

准备有一些乐趣,同时学习如何写谷歌广告?我们走吧!

反映访问者的最终目标

因为你的很多竞争对手都在使用动态关键字插入和竞价相似的关键字,你会注意到他们的很多广告说同样的话

你很容易迷失在这种混乱中,并失去获得点击的机会——所以你如何才能脱颖而出呢?

广告商有时会忽视他们的客户真正想要的东西。我称之为“最终目标”:人们在你的产品或服务的帮助下最终想要实现的目标。

理解这一点可以成为写作的秘诀引人注目的广告来自DKI关键字的海洋。

一个假设的例子

假设你在销售祛痘产品,你的访客搜索“帮助祛痘”这样的关键词。你想知道如何根据搜索词写谷歌广告。

你的标题不应该问潜在客户是否在“对付粉刺?”——作为广告商,你已经知道他们在对付粉刺。

adwords复制消除痤疮

相反,你应该告诉他们的最终目标——他们想要达到的目标——标题是这样的:

杀死痤疮一次和所有

不要因为你和访问者已经知道的内容而放弃非常宝贵的标题空间。相反,要给访问者提供他们想要的最终解决方案。

担心你的PPC账户?想知道你如何与竞争对手相比?获得免费谷歌广告性能等级!

一个真实的例子

如果你是一个向公众购买汽车的购车者呢?你的谷歌广告应该是什么样子的?

感兴趣的潜在客户可能会搜索以下内容:

adwords-copy-sell-your-car

WeBuyCars.com告诉访问者他们将购买汽车,这反映了潜在客户的最终目标。

为了方便用户转换并消除模糊性,所有这些广告都应该专注于告诉潜在客户他们想听的话:“我们今天就买你的车。”

为什么?因为搜索者的目标是让别人买他们的车。他们如何销售它并不比实际销售它重要。

面对“今天卖掉你的车”这样的标题,搜索者可能会想,他们是否需要自己在类似autotrader的平台上列出自己的车,并接到一大堆并非真的想买车的吹毛求疵者的电话。或者更糟糕的是,他们是否会接到7家感兴趣的公司的回电,这些公司会向他们发送垃圾邮件,直到他们死去?

我做过这样的测试,专门针对一个购车者,在“需要卖掉你的车吗?”(对照)和“我们今天买你的车”(变化)。

这个简单的标题调整导致了转化率增加30%。

使用倒计时来触发损失厌恶

你知道吗,我们更容易被失去的想法所激励,而不是得到的想法?

这就是我们常说的心理力量损失厌恶这也是提高谷歌广告点击率和转化率的有效方法。

幸运的是,注射了一点FOMO进入你的广告并不难。

谷歌最近推出了一个简单倒计时器你可以在你的文字广告。您只需在标题或描述中添加以下小片段:

{=

然后这个弹出框将出现:

google-countdown

这就是倒计时仪表板的外观。

在你设置结束日期后,你的广告将包括一个倒计时在实时。访客看到你的广告将出于对失去的恐惧,让你比那些不使用这种策略的竞争对手更有优势。

一个真实的例子

广告公司Merkle | IMPAQT在黑色星期五之前为他们的一些客户做了这个,让他们的谷歌文本广告倒计时到实际销售开始的时候。以下是他们的发现:

我们使用倒计时功能来倒计时,直到感恩节和假日交易开始。我们发现了点击和印象辅助转换AD复制在显著高于其他拷贝的速率.我们还看到,感恩节当天以及之后一周内,与此副本相关的转化率更高。

他们不是唯一一个看到这一新功能成功的人——克拉克美国公司看到了CTR增加32%,转化率增加3%从使用倒计时。

保持你的广告时效性

既然我们谈到了时间,你有没有觉得某些事情刚发生时更相关或更令人兴奋?

时效性和时效性的概念非常直观;与三个月前相比,最近发生的事情将吸引更多的眼球和兴趣。

这也是正确的用你的谷歌广告

你有没有试过测试那个国家的副本你接待了多少客户上个月今年

我为一家税务会计公司做了这个测试。以下是我们针锋相对的两则广告:

adwords-local-tax-prep

控制广告(上)和变异广告(下)

结果呢?更及时的,当前的广告看到了巨大的收益CTR提高217%,转化率提高23%。

我敢打赌,这个数字的特殊性也增加了一些转换能力。。。

想要更好的广告文案?一定要看看我们的视频,关于你需要避免的谷歌广告复制错误!

得到超级特定

数字很容易消化和理解,研究表明,将它们合并到你的副本中可以让它看起来更清晰更加准确和可信

这是一个来自MECLABS的一个很好的例子艾米·赫布顿创作了一个新的数字驱动广告来与她的控制广告竞争:

adwords-marketing-strategies

控制广告(上)和变异广告(下)

你认为哪一个表现得最好?

对照组的广告确实如此。

开个玩笑,新广告就是这样!它实际上在可信度为99%的情况下,获得了88%的高点击率。

为什么会发生这种情况?新广告的特殊性可能会使它比对照广告更可信。

我们怎样才能让广告表现得更好呢?

通过更具体。

这是展示与1500+这样的整数相比,1542这样的特定数字可以提高性能准确的数字

你说得越具体,你就越可信。

你越可信,你就越有可能成为下一个大卫·布莱恩,或者只是非常擅长给人们带来愉快的体验

使事情的个人

说到写广告,你有时会陷入自我中心的陷阱吗?你会用“我们”、“我们”、“我”、“我自己”和“我”这样的词吗?

那样的话是不可能的关注客户的需求而且会影响你点击的机会——更不用说他们已经被展示给你了也会影响登陆页面的转化率

当涉及到撰写引起共鸣的副本我非常同意这个观点约翰·库拉奥卡

第二个最好的词是“你”。最好的词是客户的名字。

因为我们还处在广告的石器时代,不能在我们的网站上添加访问者的名字谷歌广告自然而然地,我们只能退而求其次了。

那么如何制作谷歌广告呢权力话语喜欢“你”增强广告性能?以这些广告为例:

adwords复制个人信息给你

哪一种能吸引你最兴奋的点击?

有人可能会说Shopify和Volusion都做得很好,但我们都知道美国商务在挣扎。

被授予“最佳电子商务解决方案”?Ptssshh。关于你自己就够了。你能为我做什么?!

在标题或第一个描述行中使用“你”这个词。和往常一样,以利益

让你的广告超本地

许多广告客户在创建谷歌广告活动时不只瞄准一个城市。许多公司甚至在全国范围内做广告。

即使你提供服务全球范围内,您希望欢迎您的潜在客户,并且让他们知道帮助就在眼前。

你可能已经有一个800号码,你使用所有你的谷歌广告呼叫扩展和登陆页面,或者甚至可能有一个800号码池。但你知道吗拥有地理位置接近访客的电话号码可以将转化率提高一倍

是的,信不信由你,你的800号码可能对你不利。

adwords-copy-local-numbers

图像源

那么你该如何在谷歌广告中验证这一点呢?

通过创造特定地理位置的谷歌广告活动还有你的广告副本和电话分机也针对那个地理区域。

这里的目标是让你的潜在客户知道这一点你就在拐角处,伸出援助之手

如果您仍在谷歌广告呼叫分机中使用常规谷歌呼叫转接,马上停止。去参加一个聚会电话跟踪并开始购买他们所有的本地电话号码。

认真对待。

测试你的心脏

你的很多竞争对手都在担心1000件事除了写更好的广告,你现在有弹药让你的谷歌广告成为世界上最辉煌的广告(读:表现最好的那些)。

也就是说,如果您今天开始测试的话。

走吧!

这篇文章最初出现在在未绑定的博客上

约翰纳森·丹

约翰纳森·丹

乔纳森·戴恩是KlientBoost这是一家创意数字代理公司,专门从事通过搜索和展示网络进行点击付费营销。当他不努力提高客户成功率的时候,你会发现他在当地的健身房和老年人一起打篮球。

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