现在就尝试21个Facebook广告技巧

如果你自2009年WordStream博客成立以来一直关注它(感谢你的赞助)，你就会知道我们写了一个度量标准吨Facebook内容:Facebook广告基准。如何降低你的Facebook广告成本。利用Facebook广告推动网络研讨会注册。常见的Facebook广告误区,揭穿。使用Facebook广告在Facebook上宣传你的业务。好吧，不是那个。关键是，如果你想精通Facebook广告，有很多东西需要梳理。

老实说，这真的让人不知所措。

这让我们想到了这职位。你到底该从哪开始?

嗯，我们已经完成了繁重的工作。我们已经整理了我们的Facebook广告佳作，并从中挑选出最好的。钻石贴片上的无瑕钻石。La cri de La cri。把这个博客看作是通往最全面的门户Facebook广告培训手册在地球表面上。每条建议都有其自身的用途，并链接到一个关于如何将这些建议应用到你新的或现有的Facebook广告策略中的高质量、深入的资源。

听起来可行的吗?它是!让我们抓住它，撕开它。

Facebook广告类型

1.使用Facebook Canvas广告创造身临其境的体验

如果你看过Facebook Canvas广告的演示，你可能会对它的功能感兴趣，但却被耗时的制作过程所吸引。画布广告是视频、静态图像、文本、号召性行为和其他互动附属品的混合体。最终的产品值得你付出时间吗?

统计数据表明是这样的。

如果做得好，Canvas广告可以非常吸引人:53%的用户打开Canvas广告至少看一半，每个广告的平均观看时间是令人印象深刻的31秒。的原因吗?将几种不同的广告类型(旋转木马广告，视频广告，单图像广告等)混合在一起的能力允许无与伦比的讲故事能力-你可以真的让用户沉浸在你的品牌体验中。

制作过程本身也是模版化的，只需要将附属品拖拽到Facebook UI中，并将其放置在合适的位置即可。模板包括以下内容:获得新客户(最适合获得客户)，销售产品(最适合电子商务)和展示您的业务(最适合提高品牌知名度)。

Canvas广告格式的另一大价值主张是速度:你的产品和潜在客户表单直接在Canvas中打开，而且几乎是瞬间打开的。不需要重定向到那些讨厌的，加载缓慢的登陆页面。顾客可以无缝地绕过购买过程中的一个关键阶段。

我讨论了Facebook Canvas广告在上个月的一个帖子中完成。注意:Canvas广告格式仅适用于移动设备。

免费的导游>>7个基本的Facebook广告技巧每个广告商都应该知道。

2.用Facebook旋转木马广告展示你的产品

旋转木马广告是为显示多个电子商务产品(或同一产品的多个部分)而量身定制的单，可滑动AD。

旋转木马广告使广告商能够在一个广告中显示多达10个图像或视频-具有10个不同的ctas，并从旋转木马的每个面板链接到不同的登录页面。它们在桌面和移动设备上都很有效，大多数人都可以使用Facebook的广告目标，如果你不是为了在线销售，不要觉得自己无能为力。

3.通过页面发布参与广告扩大你的覆盖面

在你的公司的Facebook页面上已经获得了相当数量的“赞”，但还在努力争取大多数关注者?对于很多企业来说，这是一个常见的问题。

无论如何吸引你的Facebook帖子在美国，Facebook的算法只允许你自然发布的帖子有一定的曝光率，所以如果你有100个页面喜欢，你在你的账户上自然发布了一些东西，很可能只有20个左右的追随者会看到你的帖子。页面发布参与广告提供一个可靠的解决方案。

要设置粘性广告，只需选择“粘性”营销目标。在这种情况下，“参与”包括评论、分享、点赞、事件响应和报价声明。通过投放互动广告，你可以让你的内容拥有已经喜欢、评论或与之互动的受众。你也可以从Facebook众所周知的一系列目标选项中进行选择，让你的内容出现在新的人群面前，这些人群可能同样倾向于喜欢、分享你的内容。

4.Facebook视频广告:每个人都在做，你也应该这样做

Facebook视频广告有什么好?首先，观看视频的购物者1.81倍比不看视频的人更有可能购买。另一方面，设置过程就像设置图像广告一样简单。视频创作本身可能会阻止广告商进入视频广告的游戏——即使是那些广告商也可能很快发现自己处于劣势。Facebook上品牌视频内容的浏览量增加了258%截至2017年6月，以及超过5亿人们每天都在Facebook上看视频。

Facebook的视频广告可以长达240分钟，所以你可以在一个广告点上放置多少故事情节是没有限制的。也就是说，你最好保持简短和甜蜜，并添加字幕——根据Facebook的说法，字幕视频广告可以增加视频的观看时间平均12%。

我们的常驻视频专家玛戈特·达·库尼亚为我们带来了完整的内幕完整指南的Facebook视频广告。

5.让Facebook GIF广告保持简单

常识告诉我们，视频越短，就越容易让潜在客户在整个过程中坚持下去。事实证明，统计数据也说明了同样的事情:

图片来自Wistia

这是正确的在图形交换格式(GIF)的驾驶室。当你可以在不到10秒的时间内唤起你想要的反应时，为什么要制作一个5分钟的视频来讲述你的品牌故事呢?动图存在于图像和视频之间——它们本质上是非常短的视频，循环播放，但不需要大量的时间和资源来制作。下面是我们为AdWords性能评分器制作的GIF广告的一个很好的例子:

动图在手机上看起来很棒，而且是同步制作的。使用GIPHY或者更高级的工具，比如屏幕捕获工具-你可以很容易地上传和裁剪视频导出gif。

Facebook动图广告应该流畅而微妙，但又足够吸引你的潜在客户的眼球。我们的艾伦·芬恩在他的书中阐述了他们的美德动图将彻底改变你的Facebook广告-这里是如何使用它们。

6.利用Facebook Lead广告获取潜在客户

与Canvas广告一样，Facebook lead广告也是一种仅适用于移动设备的解决方案，因此广告商可以放弃将潜在客户发送到繁琐的移动登陆页面。导购表非常适合收集姓名、职位、电话号码、地址、人口统计信息——几乎任何可以用于营销或再营销产品的信息。因为你的潜在客户表单是在Facebook应用程序中打开的，你的潜在客户不需要去你的网站提供这些信息。

引导广告是廉价、有效的，最重要的是，你收集的联系信息可以用来创建定制的和相似的再营销受众。

艾伦·芬恩的如何创建Facebook领先广告转换对铅广告有全面的了解。

你的Facebook广告账户

7.我的信息与Facebook分析

Facebook的分析充满了许多有用的功能，可以让你看到潜在客户和客户是如何与你的网站、应用程序、Facebook页面等互动的。上个月，在F8-Facebook的年度开发者大会上，Facebook的人宣布了一些新功能接下来是Analytics的全套服务。其中最重要的是:

• 一个新的移动应用程序。与谷歌Analytics一样，你现在可以在智能设备上查看付费社交活动的指标。
• 自动检测漏斗。使用人工智能来找到用户在你的网站或应用中重复使用的路径。
• 定制的见解。在Facebook Analytics中添加事件以生成自定义见解。

当然，没有Facebook Pixel就无法进行有意义的追踪。

Facebook Pixel是一个单独的代码片段，当它在你的网站页面上实现时，可以让你跟踪转换——无论是网站流量、内容下载还是产品购买——并将它们归因于你的广告。

有关Facebook Pixel的更多信息，以及对活动跟踪和报告的全面了解，请查看Brett McHale的文章追踪、定位和推动Facebook转化的终极指南。

9.构建你的账户正确的道路

对你的AdWords有信心，并认为这将转化为Facebook广告的成功？别这么快。AdWords和Facebook的账户结构有一些关键的不同之处，重要的是要掌握它们，以充分利用每个平台。首先，Facebook的预算控制在广告设定层面，而不是活动层面——这一事实让你可以更好地控制在特定受众身上的花费。我们的账户结构成功秘诀看起来有点像这样:

• 选择一个活动根据你的具体营销目标。如果你想把流量带到你的主页除了为了推动应用安装，你需要创造两种不同的活动。
• 投放广告集基于精确的目标和预算。
• 循环这些广告集通过你现有的活动来确定你的最低每获取成本(CPA)在哪。

有关这些步骤的更多信息，以及学习如何将您的广告帐户结构与您的销售渠道集成，请查看你需要的Facebook广告账户结构的最后指南。

10.不要吝啬预算

经营成功，优化Facebook活动不是要有庞大的预算，而是要最大限度地利用你的可支配资金。在预算较小的情况下，优化变得更加重要。为了充分优化你的新活动和现有活动，你必须做到这一点漂亮的精通谷歌分析。

Brett McHale在他的帖子中对Facebook的小预算广告进行了精彩的探索如何利用现有资产创建杀手级Facebook广告活动。您将学习如何设置UTM参数和自定义转换跟踪;如何确定你最强大的现场报价;以及如何将结果和数据归因于特定的广告。

Facebook用户定位

11.精通Facebook再营销

图片来自Sprout Social

你知道网上那个跟着你的豪饮游轮吗?那双你放进购物车却忘了买的时髦鞋子呢?这是再处置。再营销非常有效，因为它可以让你根据用户在你的网站或社交账户上已经采取的行动来定位用户。因此，你的优势在于知道他们是如何与你的品牌互动的，以及他们处于渠道的哪个部分。

最常见的Facebook再营销形式是自定义受众(见下文)。要全面了解Facebook的再营销策略，请查看Margot Da Cunha的文章《Facebook再营销指南。

12.熟悉自定义受众

为了更细致地了解Facebook再营销，你应该熟悉自定义受众。自定义受众允许您针对五个不同的用户群体:

• 客户文件。将电子邮件地址、电话号码和Facebook用户id与现有的Facebook帐户相匹配，并针对这些帐户。
• 网站流量。瞄准那些访问过你的网站或访问过你网站特定页面的人。
• 应用程序的活动。瞄准那些已经发布或与你的应用或游戏进行过互动的人。
• 线下活动。瞄准那些在商店里、通过电话或其他线下渠道与你的业务有过互动的人。
• 参与。创建一个在Facebook或Instagram上关注你的内容的人的列表。

对于每一个细分市场，你都可以(强烈推荐)选择添加分层的行为，人口统计和兴趣目标来细化你的受众。不要仅仅满足于让你的广告出现在那些之前与你的品牌分层传统互动过的潜在客户和客户面前Facebook的目标这些列表可以帮助你找到最合格的潜在客户。

了解如何使用自定义受众创建和执行活动是Facebook再营销的关键。关于如何最大限度地利用你的自定义受众，以及自定义受众在未来几个月将如何变化的信息——由于GDPR(通用数据保护条例)，Facebook正在实施一个自定义受众许可工具，该工具将要求你在使用自定义受众之前提供同意证明(后面会有更多)——请查看Facebook自定义用户的巨大变化:你需要知道的。

13.尝试相似的观众

Facebook类似用户存在于分层(行为、兴趣和人口统计)目标和再营销(利用自定义用户)之间。创建类似对象是利用您将用于创建自定义受众的信息来创建具有相似特征的受众的实践，但代表了潜在客户的新部分。这些潜在客户还没有与你的品牌互动。但他们和那些有过类似经历的人很相似。

15.实现Facebook像素

这是一个你不想错过的Facebook广告提示，Facebook Pixel到底是什么?早在2015年，广告商就必须在他们的网站上安装多个像素代码来跟踪不同的转化指标。每一个新的登陆页，每一个新的促销活动需要一个新的像素——小剂量的可持续实践，但当你的广告策略变得更大、更复杂时，就会变得相当麻烦。进入Facebook Pixel。

与自定义用户一样，相似用户最好与分层目标结合使用。向相似的用户添加分层目标是控制用户规模的有效方法——比如，如果你担心你的相似用户不合格，或者超出了你的预算。Facebook还为你提供了手动增加用户规模的选项，从1到10不等。

这样就可以在你最初的或“种子”用户的基础上创造新的用户。这个选项让你有机会接触到新的潜在客户——这些潜在客户与你原来的相似用户越来越不同，但仍然足够相似，值得你去探索。

看看如何利用Facebook的相似用户你猜对了。

15.利用受众洞察创造受众

观众洞察的力量归结为洞察力——或者，正如拉里·金所说将“驴”(平均水平或低于平均水平)观众与“独角兽”(高绩效)观众区分开来。

受众洞察是一种工具，它允许你从自我报告的Facebook数据(Facebook用户填写个人资料时提供的信息)和第三方数据(来自外部合作伙伴的家庭收入、购买行为等信息)中提取新的受众。这些数据具体从何而来?Facebook给了你三个选择:从Facebook上的每个人，从连接到你的页面的人，或者从现有的自定义受众。

在此基础上——就像自定义受众创建过程一样——你需要在受众之上分层兴趣(如竞争对手页面!)和行为，以尽可能地完善你的见解

16.Facebook行为、兴趣和人口目标

图片来自E2M Solutions

如果你是一个网站流量很小的新企业，你可能没有什么再营销的选择。如果是这样的话，你最好的选择就是所谓的手动或分层定位。手动定位是基于以下因素创造受众的过程:

• 行为-根据购买行为、意图、设备使用情况等接触用户。
• 利益-通过查看用户的兴趣、活动、他们喜欢的页面和密切相关的主题来接触用户。
• 人口统计资料-根据位置、年龄、性别、语言、关系状态等来接触用户。

在创造具有分层目标的受众时，我们的做法是先从广泛的受众群体开始，然后逐渐转向更合格、更精细的子集。因为你是从零开始，所以你的CPA可能会比你针对自定义受众进行再营销时要高一些，但如果做得正确，分层目标仍然是一种有效的方法破解你的销售渠道。

创造有效的Facebook广告

17.熟悉尺寸和规格要求

有什么比发送广告后才意识到由于不正确的规格而导致部分主要图像被剪掉更糟糕的呢?可能有几件事，但你还是不应该这么做。以下是你应该注意的广告规范的概要:

• 图片广告:尺寸:1200 X 628像素。比:1.91:1。文字:90个字符。标题:25个字符。链路描述:30个字符。
• 视频广告:格式:。mov或。mp4。比:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB。缩略图大小:1200 x 675像素。文字:90个字符。标题:25个字符。链路描述:30个字符。
• 旋转木马的广告:图像大小:1080 * 1080像素。图像/视频比例:1:1。文字:90个字符。标题:40字。链路描述:20个字符。
• 幻灯片广告:尺寸:1289 x 720像素。比例:16:9,1:1或2:3。文字:90个字符。标题:25个字符。链路描述:30个字符。

坚持这些规格将确保您的广告显示正确。有关最佳尺寸和规格的更多信息，请查看综合如何制作Facebook广告。

18.创建相关的Facebook广告

相关性分数是Facebook衡量广告质量和参与度的标准。你的相关性分数很重要，因为它决定了你在Facebook上的每次点击成本和Facebook展示你的广告的频率。相关性评分存在于1到10的范围内- 1代表糟糕的广告，10代表优秀的广告。你的相关性分数越低，它与你的用户的相关性就越低，你就需要支付更多的费用来保持它的循环。

Facebook会在你的广告被投放超过500次后给它打分。不过，这一指标并没有得到衡量实际参与度，这是在Facebook上衡量的预测将是你的广告的参与基于活动目标和受众粒度。有些方法可以提高你的相关性得分:高度特定的目标定位，测试，以及制作出色的广告。Allen Finn在他的书中对所有这些方法都有独到的见解Facebook相关性评分:需要了解的4个关键事实。

19.并非所有Facebook广告位置都是一样的

而初级Facebook广告客户你可以选择自动投放广告，选择编辑你投放广告的位置(如上所示)，这对你的广告活动的成功有很大的影响。你可以在Facebook的四个不同位置投放广告:

• Facebook的移动和桌面新闻推送
• Instagram
• 观众网络
• 信使

在这些位置中，你有三种不同的设备类型选择你的广告将在哪些设备上运行:

• 手机只
• 桌面只
• 所有设备

当然，这取决于你选择的设备Facebook广告位置可能不是由你支配的。此外，某些位置在与特定活动(如流量活动、粘性活动等)结合使用时效果最佳。有关如何最好地利用Facebook广告位置的深入探索，请查看Facebook广告布局优化的终极指南。

20.匹配竞争对手

这并不总是像追求尽可能低的CPA那么简单——实际上你需要这么做竞争Facebook广告。我们有关Facebook广告基准可以帮助你了解在你的行业中你是如何与其他人相比的。

我们深入挖掘了来自18个不同行业的256个用户数据(游戏邦注:这些用户在Facebook上的总消费为55.3万美元)，得出了以下4个指标:

• Facebook上各行业的平均点击率(CTR)
• 按行业划分的Facebook平均每次点击成本(CPC)
• Facebook上各行业的平均转化率(CVR
• 按行业划分的Facebook平均每行动成本(CPA)

无论你的行业是服装、教育、医疗保健还是房地产，你都可以利用我们在Facebook广告基准中收集的数据，看看你的Facebook广告表现如何与竞争对手相提并论。

21.警惕GDPR

你可能听说过一些通用数据保护条例(GDPR)，但你可能不知道整个故事，除了重要的是，它将于2018年5月25日全面生效。你有也可能听说Facebook最近在处理用户数据方面遇到了一些操作混乱。自然地,Facebook创建了一个页面以解决它计划如何处理数据法规的变化。以下是一些你应该注意的事情:

• 你需要确保"相关法律依据(例如，同意、合同必要性或合法利益)”，以便您使用消费者数据。对于第三方公司通过其平台非法积累的数据，Facebook本身不承担任何责任。
• 有一些潜在的严格限制关于Facebook Pixel的消息
• 如果你投放先导广告，你必须链接到你的隐私政策，以实时收集同意。
• Facebook正在开发一款自定义受众权限工具这将要求您在使用定制受众之前提供同意证明。

关于同意的话题:这是游戏的名称。您需要告诉您网站上的用户您跟踪他们的数据的内容、方式和原因，并且他们需要同意。理论上听起来很简单;在实践中就不那么容易了。看看GDPR对Facebook广告的5大影响获得完整的独家新闻。

额外提示:尝试一下Facebook上的点击呼叫广告，现在可用于网站流量活动。

好了，伙计们……

唷!相当多Facebook广告小贴士我们挤在那里。如果你对这些技巧或它们链接的资源有任何疑问，或者如果你想看到一个技巧被添加到列表中，请不要犹豫，在下面留言。如果你认为你已经准备好在facebook上投放广告，或者修改你现有的策略，那就试试吧Facebook广告清单在你按下"开始"键之前，快速检查一下Facebook广告快乐!

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