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PPC关88亚博键词研究指南:如何为你的付费搜索活动找到关键词

2021年3月25日

任何成功的点击付费广告活动的基石都是关键字研究——选择最好的关键字进行竞价,这最有可能导致点击和转换88亚博。88亚博部分是科学,部分是艺术。它是关于使用无数的工具,在你的处理,但也了解你的客户,并预测他们实际输入的搜索框中的术语。这是确保你的广告出现的最好方法正确的时间而且在正确的地方:当他们搜索你提供的产品或服务的种类时。

在本指南中,您将学习一组方法来帮助您收购完善,组织你的PPC关键字,所有的服务更有针对性和更有效的点击付费活动。

是时候找出哪些关键词在消耗你的预算了。获得免费帐户审计与我们的谷歌广告性能评分今天!

开始:集思广益一个PPC关键字列表

关键词研究的起点应该是你的广告将链接到的网站登88亚博陆页面。首先扫描每一页,并从文本中收集相关的关键字。假设你有一个写得很好的相关网站,应该有足够的材料来组合一个相当全面的关键字列表,直接与你的产品或服务相关。

关键词大致可以分为以下几种:

  • 品牌方面-任何关键字包含您的品牌名称和商标条款。
  • 通用术语-有关产品的条款(电子商务的关键字)或提供的服务。
  • 相关术语-与你所销售的产品没有直接关系,但想要你的产品或服务的用户可能正在搜索的术语。
  • 竞争对手方面-提供与贵公司相似产品和服务的竞争对手的品牌名称。

例如,如果我正在研究耐克跑鞋的广告活动,我的清单可能是这样的:

PPC关键字类型

注:对竞争对手的投标品牌方面通常都很昂贵,而且预算有限,所以除非你有足够的资金,或者你在进行“征服”类型的活动,否则要仔细考虑投资回报是否值得。

以下是关键词头脑风暴阶段的一些技巧:

设身处地为顾客着想。他们需要在搜索框中键入(或说出)什么样的单词和问题,才能将他们带到你的网站?

从宽泛的关键词开始,然后转向具体的。例如:

衬衫->女式衬衫->女式长袖衬衫->女式黑色长袖衬衫

在关键字列表中包括变体和同义词。搜索引擎有时可以在相关术语之间建立联系(比如意识到“sneakers”和“running shoes”是同一个产品),但并不总是这样,所以最好包括它们——特别是如果你打算将匹配类型设置为Exact。简写,缩写,甚至复数也是如此。

从上面的关键词“女性长袖衬衫”中,我可能会记下一些变化,比如:

  • 女性的长袖衬衫
  • 女性的长袖t恤
  • 女性的长袖Ts
  • 女性的长袖t恤
  • 女性的长袖衬衫
  • 女士们长袖衬衫

在选择关键字时考虑特异性。有时是有益的,包括广泛的或“头”活动(通常是单个词或短语),因为他们有更高的搜索量,但是,一个广泛的关键词如“衬衫”可能被人利用寻找女人的衬衫,孩子的衬衫,男式衬衫,等等,所以你的产品不会总是与他们有关。另一方面,一个非常具体的,长尾关键字短语就像“男士黑色长袖衬衫”可能每个月只有少量的搜索量,但用户更有可能点击你的广告并购买,因为这正是人们想要的。另外,长尾关键词的竞争力较低,因此成本较低。

包括与你的产品或服务相关的关键词对吸引可能对你销售的产品感兴趣的客户是有益的。例如,如果您出售狗粮,您可以包含狗主人会搜索的主题,如狗的美容、狗的品种、狗的健康问题、狗的保姆、狗的配件,等等。

你可以使用一种叫做“连接”的技术通过使用在线工具合并单词列来快速扩展关键字列表,例如mergewords发现的终极PPC关键字连接工具,或Microsoft Excel中的=CONCATENATE()命令。在下面的示例中,我将product放在第三列,并将两个修饰符(类型和颜色)放在左边和中间的列中,该工具将生成这9项的所有可能排列的列表。

ppc-keyword-research-concatenate

因为人们不会总是打出完美的英语,关键词研究也可能包括拼写错误的单词88亚博(Christmas, Christmas, Christmas, Christmas)以及其他拼写(Hannukah, Chanukah, Hanukah, Hannuka)。但是,有一个警告:如果你在广告文案中使用动态关键字插入(DKI),不要在广告组中包含拼写错误的关键字。这将把拼写错误的关键字拉进你的广告,使它看起来不专业。为拼写错误创建一个单独的广告组。另外,请注意谷歌非常擅长识别拼写错误,因此这一步并不完全必要。

搜索引擎越来越能理解长串的单词这是对越来越多的语音提问的认可,人们通过对着手机提问来在路上搜索东西。一定要考虑到这一点,不仅要包括可能来自键盘的搜索词,还要包括反映人们实际说话方式的词——它们不是一个整体。例如,一个更传统的搜索查询可能是“纽约的泰国餐馆”,但有人用手机搜索可能会说“纽约最好的泰国餐馆是什么?”或“在纽约哪里可以吃到泰国菜?”不要害怕在对话中使用一些变化,比如“我怎么能……?”“你怎么……?”“我在哪里可以……?”“什么是……?”

用关键词研究工具扩展和完善你的列表88亚博

有了一份像样的竞标条件清单,下一步就是使用88亚博关键词研究工具由您决定保留哪些关键字,删除哪些关键字。仅仅依靠直觉是不够的,关键字工具可以帮助你锁定人们在搜索引擎中输入的关键词。有许多工具可以让你了解某些关键字有多流行,从谷歌的关键字规划师(包括在谷歌广告,以前称为AdWords) WordStream的免费关键词建议工具

每个关键字工具都有一点不同,但你要寻找的关键数据是搜索量。搜索量越高,每个月搜索该关键词的人就越多。

PPC关键字的想法

谷歌广告关键字策划者也分配一个“竞争”等级高,中,或低。较高的竞争评级意味着更多的广告商在这些条件下投标,这意味着你将不得不支付更多的钱,让你的广告到顶部位置。

在上面的例子中,位于列表底部的搜索词“男士慢跑鞋”的搜索量很低——平均每月只有10次搜索。然而,从好的方面来看,竞争指数较低。

高容量,低竞争的关键字是你应该寻找的最佳点-关键字将驱动大量的流量而不花费你一大笔钱。

一些关键字工具,如关键字规划师,也可以建议你在最初列表中错过的额外的关键字想法。免费的在线工具UbersuggestSoovle在这方面也有帮助——只要输入一个关键字,工具就会列出一系列变化。

更多:8最佳关键字研究工具的88亚博PPC和SEO

如果关键字的搜索量很少或没有,或者竞争非常激烈,以至于你的预算很快就会被这个关键字所消耗,那么就把它们从列表中删除。使用关键字工具,你应该能够删除某些关键字,同时发现你没有想到的新术语。

分类和组织你的PPC关键字

现在你应该有一个相当令人印象深刻的关键字列表。现在是时候将你的列表分类成小的、有针对性的、彼此密切相关的关键字组了。这些分组将与你的广告组在谷歌广告(或必应广告等)。

如果你销售的是一个简单的产品或服务列表,一个好的经验法则是让你的广告组模仿你的网站结构。例如,如果你在卖狗粮,你的活动可能是这样的:

品牌-普瑞纳狗粮

品牌- IAMS狗粮

品牌-皇家狗粮

通用-狗粮

通用-狗粮-鸡肉

通用-狗粮-牛肉

通用-狗粮-狗粮

通用-幼犬食品

你的广告群体越紧密、越专注,就越容易做到:

  • 测量性能每个关键字的
  • 如果有必要,修剪或扩大你的清单
  • 制作高度具体和相关的广告

最后一点尤其重要。小型的、组织严密的广告组对你的账户有成倍的好处。组织良好的活动具有更强的相关性,而较高的相关性将带来更高的质量分数,这将同时提高你的广告排名,并减少你为每次点击和每次转换支付的费用。健康的PPC账户总是有健康的质量分数,强大的关键字组织可以帮助你提高分数。

更多:4个步骤来更好的关键词分组

不要忘记添加负面关键词

当你创建你的关键字列表时,不要忘记负面关键词.这些是你要搜索的关键词想要你的广告出现,它们是任何活动的重要组成部分,因为它们有助于控制成本,并尽可能保持你的广告目标。

使用负面关键词的主要原因是为了防止你的广告——以及你的品牌——出现在无关或冒犯性的搜索查询中。例如,一家高端家具销售商想要瞄准富裕的客户,就会在负面广告列表中添加“便宜”和“免费”这样的字眼,以防止他们的广告出现在这些字眼旁边。你也要排除那些与你的业务相似但并不真正相关的术语——比如“电吹风”,如果你销售洗衣机和烘干机等家用电器。

以下是一些在PPC活动中寻找负面关键词的技巧:

  1. 密切关注您的搜索查询报告。当谷歌提供你的广告时,这是一个很好的方法来找出搜索者在寻找什么。如果您在搜索查询报告中看到您知道不适合您的帐户的单词,在您冒再次显示它们的风险之前,将它们设置为负值。
  2. 了解你的消极匹配类型。您分配给负关键字的匹配类型对它阻塞的流量有巨大的影响。作为一个一般的经验法则,使用广泛匹配底片取消任何查询包含您的负面词汇,如“免费”。使用短语和精确匹配否定来取消包含长尾否定关键字的更具体的查询。
  3. 探索-关键字在您的活动开始前的选择。在活动开始前,你设置的负面信息越多,你就能立刻省下越多的钱。根据你当前的关键词选择,有很多工具可以帮助你发现潜在的负面因素。
  4. 记住,你可以用多重否定。很有可能,你会发现一些适合多个广告组或活动的负面因素。
  5. 别走极端!负面是任何PPC活动的一个重要方面,但不当使用的负面可能会损害你的账户,扼杀你的印象量。当你设置每个否定的时候,要确保,如果搜索者使用这个词,他们在你的网站上转换的可能性是非常小的。

最后,继续!你不可能一开始就在PPC中发现所有你应该竞价(或排除)的关键词,所以要定期进行关键词研究。88亚博我们建议花费大约15%的PPC管理时间PPC关88亚博键词研究.理想情况下,你应该每周做一些关键字研究(添加新的关键字,设置新的消极因88亚博素,或尝试新的匹配类型)。随着时间的推移,你的账户会变得更强大,更相关。

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